So schreiben Sie eine Fallstudie, die potenzielle Käufer in Kunden umwandelt

Vierzig Prozent.

Das ist die Prozentangabe, die B2B-Vermarkter der Effektivität einer Fallstudie geben. Basierend auf diesem CMI-Bericht sind Kundenfallstudien der effektivste Inhalt, um Ihre potenziellen Kunden in Käufer zu verwandeln:

Trotz der positiven Wirkung von Kundenfallstudien nutzen viele Marken dieses Marketinginstrument nicht, das so gut funktioniert. Und selbst wenn sie es tun, erfüllen die Fallstudien nicht die richtigen Kriterien. Daher sind sie ein Misserfolg.

In diesem Beitrag geht es ausführlich um schriftliche Fallstudien: Was sind sie, wie erstellt man sie? Und es gibt Tipps, die den Schreibprozess von Fallstudien reibungslos gestalten.

Was ist eine Fallstudie?

Bei einer Fallstudie erzählt ein zufriedener und glücklicher Kunde einem potenziellen Käufer, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein Problem lösen kann.

Doch eine Fallstudie ist mehr als nur ein Erfahrungsbericht.

Fallstudien zeigen, wie Kunden Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung genutzt und enorme Ergebnisse erzielt haben. In dieser Fallstudie von Optinmonster ist beispielsweise das Ergebnis der Nutzung des Produkts durch den Kunden klar:

• Über 1.800 monatliche E-Mail-Abonnenten
• 17.000 $ durchschnittlicher Verkaufsgewinn
• 35 % höhere Website-Bindungsrate

Nach dem Ansehen oder Lesen einer Fallstudie sollte der potenzielle Kunde in der Lage sein, sich vorzustellen, wie sein Problem durch Ihre Lösung gelöst wird. Er sollte eine klare Vorstellung von dem Prozess haben, den Sie in der Fallstudie zur Lösung des Problems Ihres Kunden verwendet haben.

Ähnlich wie bei Buyer Personas sollte sich Ihre Fallstudie auf einen bestimmten Kunden konzentrieren. Auf diese Weise kann der potenzielle Kunde die genauen Herausforderungen nachvollziehen, vor denen der Kunde stand, und erfahren, wie Ihre Lösung ihm geholfen hat. Bevor wir uns damit befassen, wie man eine Kundenfallstudie schreibt, wollen wir uns die Vorteile ansehen, die das Erstellen einer solchen bietet.

Tiefer eintauchen:
* Der ultimative Leitfaden zur Entwicklung von Buyer Personas (mit Vorlagen!)
* Die Wissenschaft der Erstellung von Käuferpersönlichkeiten (Infografik)
* 4 Schritte zur Entdeckung Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit für B2B-Vermarkter

3 Vorteile der Erstellung einer Kundenfallstudie

1) Kundenfallstudien schaffen Glaubwürdigkeit

Ihre potenziellen Kunden werden in den Suchmaschinen selten nach einer Fallstudie mit Überschriften wie diesen suchen:

• Wie wir Twenty20 geholfen haben, ihr Kundenakquisitionsvolumen zu steigern
• Erfahren Sie, wie wir die Sichtbarkeit für eine Reihe gängiger Suchbegriffe steigern konnten
• Eine Gruppe von Kliniken, die auf Laser-Haarentfernung spezialisiert sind

Aus diesem Grund müssen Sie die Rolle aller Arten von Inhalten (Blogbeiträge, E-Books, Podcasts usw.) in der Buyer Journey verstehen. Wie im CMI-Bericht in der Einleitung dieses Beitrags hervorgehoben, sind Blogbeiträge die wichtigste Art von Inhalten, um potenzielle Kunden auf Ihre Marke aufmerksam zu machen:

Sobald die Kunden durch Ihre ausführlichen Bloginhalte auf Ihre Marke aufmerksam werden, haben Sie die halbe Miete.

Durch die Erstellung von Fallstudien steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit, da sie zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun – nicht theoretisch, sondern in der Praxis .

Tauchen Sie tiefer ein: So optimieren Sie Ihre Content-Strategie mit der Buyer's Journey

2 ) Kundenfallstudien liefern den sozialen Beweis für Ihr Unternehmen

Brian Halligan, CEO und Gründer von HubSpot, meint dazu: „Es herrscht eine Vertrauenskrise.“ Ihre potenziellen Kunden hören immer wieder die gleiche Rhetorik darüber, wie Ihr Konkurrent ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen kann.

In den Anfangstagen des Internets genügte eine gut geschriebene Verkaufsseite oder ein Website-Text, um potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen. Heute jedoch hat sich die Spielweise geändert, da viele Verbraucher von Produkten und Dienstleistungen enttäuscht wurden, die nicht den Erwartungen entsprachen.

Mit einer Fallstudie voller harter Fakten können Sie sich von der Masse abheben.

Tauchen Sie tiefer ein: So erstellen Sie den ultimativen Marketing-Trichter (Vorlagen enthalten)

3) Kundenfallstudien ziehen Backlinks an

Das Ziel Ihrer Website ist es, organischen Traffic zu generieren, potenzielle Kunden zu gewinnen und sie zum Handeln zu bewegen (kaufen, herunterladen, anmelden usw.). Suchmaschinen werden jedoch keinen organischen Traffic auf Ihre Website leiten, wenn andere Websites nicht durch Verlinkung zu Ihren Inhalten für Ihre Autorität bürgen.

Sie benötigen daher Backlinks und das Verfassen einer Fallstudie kann Ihnen dabei helfen, diese zu gewinnen.

So schreiben Sie eine Kundenfallstudie

Nachdem Sie nun wissen, welche Vorteile das Erstellen einer Fallstudie zu einem (oder mehreren) Ihrer Kunden oder Klienten bietet, sehen wir uns nun an, wie Sie beim Schreiben einer solchen vorgehen.

Schritt 1: Einen Kunden finden

Die Suche nach einem Kunden ist der erste – und entscheidende – Schritt beim Schreiben Ihrer Fallstudie. Ihre Vertriebs-, Marketing- und Kundensupportteams sind hervorragende Ansprechpartner, um Kunden zu identifizieren, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung lieben.

Sie können auch online geeignete Kunden für Ihre Fallstudie finden. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Ihre zufriedenen Kunden tolle Bewertungen auf Websites wie Trustpilot.com, Clutch.co, Social-Media-Plattformen wie Facebook und vielen anderen hinterlassen.

Allerdings ist es unpraktisch, Bewertungswebsites regelmäßig manuell auf Erfolgsgeschichten von Kunden zu überprüfen. Gehen Sie daher stattdessen wie folgt vor: Verwenden Sie Google Alerts .

Durch das Einrichten von Google Alerts können Sie Erwähnungen Ihres Markennamens online überwachen. So geht's:

• Besuchen Sie Google Alerts

• Erstellen Sie einen Alarm für das, was Sie überwachen möchten. Für Single Grain können wir beispielsweise Folgendes verwenden:
  • Einzelkorn
  • Einzelkorn Blog
  • Eric Siu (Name einer prominenten Person in Ihrem Unternehmen)

Unabhängig von Ihrem Ansatz zur Suche nach einem geeigneten potenziellen Fallstudienteilnehmer sollten Sie bei einer Kundenbewertung auf die folgenden Punkte achten:

• Markenpopularität: Das Schreiben einer Fallstudie für eine bekannte Marke verleiht Ihrem Unternehmen mehr Glaubwürdigkeit.
• Hervorragende Ergebnisse: Der für die Fallstudie vorgeschlagene Kunde sollte einige hervorragende Ergebnisse erzielt haben.
• Projektzeitplan: Sie benötigen einen Kunden, der Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung über einen längeren Zeitraum und vorzugsweise erst vor kurzem genutzt hat. Was ist, wenn der Zeitraum kurz ist? Fahren Sie mit der Fallstudie fort, aber Sie müssen sie aktualisieren, um in Zukunft bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Verständnis für Ihr Angebot: Sie brauchen einen Kunden, der versteht, was Sie tun. Wenn das nicht der Fall ist, kann es für ihn schwierig (aber nicht unmöglich) sein, Ihnen genaue Informationen darüber zu geben, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung geholfen hat.

Schritt 2: Was hat der Kunde davon?

Nicht jeder Kunde wird Ihrer Bitte nachkommen, ihn in Ihrer Fallstudie zu erwähnen. Sie können diese Zurückhaltung jedoch überwinden, indem Sie im Gegenzug etwas anbieten. Schließlich liegt es in der Natur des Menschen, sich zum Geben veranlasst zu fühlen, wenn er etwas erhält.

Hier sind einige Vorteile, die Sie anbieten können, um den potenziellen Kunden für die Fallstudie dazu zu bewegen, eine Zusammenarbeit mit Ihnen in Erwägung zu ziehen:

Markenpräsenz

Jede Marke möchte ihren Namen bekannt machen. Sie möchten, dass die Leute sie kennen. Obwohl SEMrush seinen Kunden mit Erfolgsgeschichten keine Sonderkonditionen anbietet, stellte Mila Varavina, Marketing Communications Manager bei SEMrush, mir Folgendes klar:

„Für manche Unternehmen ist es wichtig, ihre Marke in unserer äußerst engagierten Community auf allen SEMrush-Kanälen bekannt zu machen und zu bewerben.“

Mehr Präsenz bedeutet mehr Möglichkeiten, neue potenzielle Kunden zu erreichen.

Seien Sie jedoch konkret, wenn Sie einem potenziellen Fallstudienteilnehmer Markenpräsenz vorschlagen. Anstatt etwas Allgemeines zu sagen, erwähnen Sie, dass er Folgendes zu sehen bekommt:

• 11.322 Follower bei Twitter
• 19.781 Facebook-Follower
• 1.346 Instagram-Follower
• 1 Million Menschen durch Ihre bezahlten Werbemaßnahmen

Backlinks/Website-Verkehr

Backlinks werden noch lange Zeit ein Top-Ranking-Signal für Suchmaschinen bleiben. Wenn Sie also eine Website mit hoher Domain-Autorität (DA) haben, können Sie Ihren potenziellen Fallstudienteilnehmer über den Geldwert eines einzelnen Backlinks aufklären.

Hinweis: Obwohl Google gegen die Bezahlung für Links ist, ist dies dennoch ein alltäglicher Anblick.

Laut Ahrefs: Die durchschnittlichen Kosten für den Kauf von Backlinks betrugen 2018 361,44 $ (oder 77,80 $ … plus Inhalt). Dieser Betrag ist seit 2016 um 2,4 % gestiegen.

Im Jahr 2023 ist die Situation anders, da die Kosten für Backlinks viel höher sind. Ich habe einer Website mit einer Domain-Autorität von 70+ vorgeschlagen, einen Gastbeitrag zu schreiben. Ich habe eine Antwort erhalten, wie ihr Gastbeitragsprozess funktioniert. Und aus Gründen der Diskretion werde ich die Pakete umbenennen:

• Basic: Veröffentlichungswartezeit – 4 Monate. Kostenlos
• Standard: Wartezeit bis zur Veröffentlichung: 4 Wochen. 500 $
• Pro: Wartezeit bis zur Veröffentlichung – 1 Woche. 1.000 $
• Guru: Sie schreiben den Beitrag und veröffentlichen ihn – 2.000 $

Durch das Angebot, einen Kunden in einer Fallstudie vorzustellen, sparen Sie diese Kosten für den Erwerb von Backlinks.

Produktrabatt

Ein Unternehmenskunde, der Ihr Produkt verwendet, wird möglicherweise ein Interesse daran haben, wenn Sie ihm einen attraktiven Produktrabatt anbieten.

Kostenloser Zugang zu Updates

Diese Strategie funktioniert für Kursersteller. Da der Empfänger vom aktuellen Kurs profitiert hat, kann er sicher sein, dass die Aktualisierungen hervorragend sein werden. Außerdem erhalten sie diese kostenlos.

Tauchen Sie tiefer ein: So erhalten Sie Premium-Backlinks, wenn niemand weiß, wer Sie sind

Schritt 3: Bitten Sie den Kunden um Erlaubnis

Es gibt keinen allgemeingültigen Ansatz, um die Erlaubnis Ihres Kunden für eine Fallstudie einzuholen. Abhängig von Ihrer Beziehung zum Kunden könnten Sie sein Interesse an der Fallstudie mit einem Telefonat wecken, in dem Sie seine Erfolge und Herausforderungen besprechen. Sie können auch einige Vorteile aus einer Fallstudien-Zusammenarbeit ziehen.

Unabhängig davon, welchen Ansatz Sie wählen, müssen Sie den Prozess des Schreibens der Fallstudie formalisieren, indem Sie die Erlaubnis Ihres Kunden schriftlich, beispielsweise per E-Mail, einholen.

Diese E-Mail sollte enthalten, was der Kunde davon hat, wie die Fallstudie erstellt wird und wie Sie sie verwenden möchten. Hier ist eine Vorlage, die Sie ändern können:

Hallo [Kundenname],

Wir freuen uns über die bemerkenswerten Erfolge, die Sie mit unserem (Produkt/Dienstleistung) erzielt haben. Wir freuen uns auch über Ihr umfassendes Feedback auf [Name der Bewertungswebsite].

Mein Name ist [Name]. Ich bin für den Schreibprozess der Fallstudie bei [Name der Organisation] zuständig. Mein Team freut sich darauf, Ihre Erfolgsgeschichte ausführlich zu erzählen, indem es eine Fallstudie schreibt, die eine Win-Win-Situation bietet. Sind Sie bereit, mit uns zusammenzuarbeiten, um diese Fallstudie zu erstellen?

Hier sind einige Vorteile, die Sie durch die Teilnahme an dieser Fallstudie haben:

• Fallstudie Nutzen 1
• Fallstudie Vorteil 2
• Fallstudie Vorteil 3
• Fallstudie Vorteil 4

Unser Schreibprozess für Fallstudien ist vereinfacht und dauert je nach Ihrer Verfügbarkeit normalerweise weniger als einen Monat. So sieht der Prozess aus:

• Ein [ X]-minütiges Telefon-/Video-/E-Mail-/persönliches Interview
• Verfassen der Fallstudie auf Basis der Interviewinhalte
• Eine Überprüfung des Fallstudienentwurfs durch Sie/Ihr Team
• Übernahme von Änderungsvorschlägen
• Senden der endgültigen Kopie zur Überprüfung an Sie
• Werbung für die Fallstudie über unsere Kanäle [listen Sie auf, wie Sie für die Fallstudie werben möchten]

Außerdem benötigen wir für die Gestaltung der Fallstudie einige Ihrer Markenwerte, wie:

• Markenwert 1 [z. B. ein Logo]
• Markenwert 2 [das Porträtfoto der Person, mit der Sie zusammenarbeiten]
• Markenwert 3 [Screenshots ihrer erhöhten Verkäufe/Downloads usw.]

Wir hoffen aufrichtig, dass Sie einer Zusammenarbeit mit uns gegenüber aufgeschlossen sind. Ich erwarte Ihre positive Antwort mit Spannung.

[Ihr Name]

Schritt 4: Formulieren Sie Ihre Fragen für die Fallstudie

Sie müssen eine ausführliche Liste mit Fragen schreiben, die Sie stellen möchten, nachdem Ihr Kunde der Zusammenarbeit an der Fallstudie zugestimmt hat.

Nachdem Sie die Fragen geschrieben haben, identifizieren Sie diejenigen, die sich auf Erfolgsmetriken beziehen, und senden Sie sie an den Kunden. So bekommt der Kunde eine Vorstellung davon, was ihn erwartet. Außerdem wird die Notwendigkeit unnötiger Folgefragen reduziert oder ganz vermieden, da der Kunde Zeit hat, über seine Antworten nachzudenken und sie vorzubereiten.

In Ihrer E-Mail sollten Sie auch darauf hinweisen, dass die Fragen dazu dienen, dem Kunden eine Vorstellung davon zu geben, was Sie benötigen. Sie möchten den Kunden nicht erschrecken oder überfordern und ihn dazu bringen, von der Zusammenarbeit mit Ihnen abzurücken.

Sie erzielen die besten Ergebnisse aus Ihrem Fallstudien-Interview, wenn Sie Fragen in diesem strukturierten Format stellen:

Plaudereien und einführende Interviewfragen

Diese einfachen Fragen beruhigen den Kunden und lösen die Anspannung (wahrscheinlich ist er wegen des Vorstellungsgesprächs nervös!):

• Tauschen Sie Höflichkeiten aus, zum Beispiel über Pläne für das Wochenende oder wo sie wohnen/arbeiten.
• Konzentrieren Sie sich auf die Arbeit, indem Sie erklären, was Sie in Ihrem Job tun, und den Kunden dann fragen, was er konkret in seinem Job macht.
• Stellen Sie Fragen zu ihrer Rolle, beispielsweise, ob sie die Arbeit alleine in einem Team erledigen.

Fragen im Vorstellungsgespräch zur Problemidentifizierung

Mit diesen Fragen untersuchen Sie die Situation Ihres Kunden, bevor er Ihre Marke entdeckt hat. Denken Sie daran, möglichst spezifische Antworten zu suchen:

• Auf welche besonderen Herausforderungen sind Sie/Ihr Team bei [dem Problem] gestoßen?
• Wie haben sich diese Herausforderungen Ihrer Meinung nach auf Ihren Umsatz ausgewirkt?
• Haben Sie andere Möglichkeiten zur Lösung der Probleme ausprobiert, bevor Sie zu uns gekommen sind?
• Warum haben die anderen Produkte/Dienstleistungen Ihrer Meinung nach nicht funktioniert?
• Wie haben Sie uns [die Lösung] gefunden?

Fragen im Vorstellungsgespräch zur Lösungsidentifizierung

Diese Fragen identifizieren die Probleme, die Ihre Lösung gelöst hat, und warum sie für diesen Kunden einzigartig ist:

• Was waren Ihre ersten Gedanken zu [Ihrer Lösung/Marke]?
• Welcher Differenzierungsfaktor hat Sie dazu bewogen, sich für [Ihre Lösung/Marke] zu entscheiden?
• Konnten Sie unsere Marketingmaterialien wie Fallstudien, kostenlose E-Books, E-Mails usw. davon überzeugen, mit uns zusammenzuarbeiten?
• Wie schnell haben Sie erste Ergebnisse gesehen?

Fragen im Vorstellungsgespräch zu „Ergebnisse“

Mithilfe dieser Fragen können Sie die Ergebnisse verstehen, die dieser Kunde mit Ihrer Lösung erzielt hat. Denken Sie daran, möglichst spezifische Antworten anzustreben:

• Wie hat sich Ihr Geschäft verbessert, seit Sie [Ihre Lösung/Marke] verwenden/damit arbeiten? Geben Sie sich nicht mit „es ist viel besser!“ zufrieden; Sie suchen nach tatsächlichen Vorher- und Nachher-Zahlen.
• Können Sie die Auswirkungen unserer Lösung im Hinblick auf den ROI beziffern (Prozentsätze sind auch in Ordnung)?
• Hat unsere Lösung Ihren Umsatz im Jahresvergleich verdoppelt, verdreifacht oder vervierfacht?

Bitten Sie den Kunden nach dem Interview um die Erlaubnis, einen Folgeanruf zu tätigen, um (gegebenenfalls) weitere Fragen zu stellen.

Schritt 5: Entscheiden Sie sich für das Interviewformat

Sie können Ihr Interview in folgenden Formaten durchführen:

• Video
• E-Mail
• Telefon
• Persönlich

Von den vier Methoden bevorzuge ich jedoch Video. Hier ist der Grund:

• Durch ein Videointerview erhalten Sie nonverbale Signale vom Kunden. Sie werden schnell erkennen, wenn sich der Kunde mit einer Frage unwohl fühlt oder nicht die richtige Antwort weiß. So können Sie relevante Fragen notieren, die Sie in Ihrer letzten Follow-up-Runde stellen können.
• Videointerviews sind auch eine gute Wahl, wenn Sie mehrere Personen im selben Unternehmen interviewen. Außerdem müssen Sie dafür nicht reisen.
• Da das Interview auf Video angezeigt wird, können Sie problemlos zurückgehen und die Antworten noch einmal überprüfen.

Wenn sich Ihr Kunde für ein Videointerview entscheidet, achten Sie unbedingt auf Folgendes:

• Überprüfen Sie Ihre Internetverbindung: Sie möchten keine wertvollen Informationen verlieren und Ihre Kunden bitten, sich zu wiederholen. Sie werden nicht ernst genommen und ruinieren das hervorragende Image Ihrer Marke.
• Lassen Sie Ihren Kunden sprechen: Hören Sie mehr zu und reden Sie weniger. Wenn Sie zu viel oder gleichzeitig mit Ihrem Kunden sprechen, gehen Ihnen wertvolle Informationen verloren.
• Bitten Sie um Erlaubnis, das Gespräch aufzuzeichnen: Wenn Ihr Kunde damit einverstanden ist, tun Sie es natürlich. So stellen Sie sicher, dass Sie jederzeit problemlos auf jeden Teil des Gesprächs zurückgreifen können.

Schritt 6: Schreiben Sie Ihre Fallstudie

Jetzt hast du alle Informationen, die du brauchst. In diesem Schritt fügst du alles aus dem Interview zusammen und gestaltest eine überzeugende Fallstudie.

Schreiben Sie eine tolle Überschrift

Ihr Titel sollte voller Vorteile sein und diese Frage beantworten: „Warum wird diese Fallstudie zukünftige Interessenten interessieren?“

Alles, was sich direkt auf den Umsatz auswirkt und bemerkenswerte Ergebnisse zeigt, eignet sich hervorragend als Titel. Verwenden Sie, sofern möglich, Zahlen und Prozentsätze, da diese hervorragend geeignet sind, um potenzielle Kunden anzulocken:

Lassen Sie uns den Titel dieser Fallstudie untersuchen, um herauszufinden, warum er funktioniert und wen er anspricht:

Leistungsstarke Business-Kommunikationssuite für mehr Leads … bei geringeren Werbeausgaben

• „Erhält mehr Leads“: Jedes Unternehmen möchte Leads.
• „Für geringere Werbeausgaben“: Dies zeigt, dass der vorgestellte Kunde in der Fallstudie mehr Geld ausgegeben und weniger Ergebnisse erzielt hat – ein häufiges Problem vieler Unternehmen.

Daher wird dieser Titel für folgende potenzielle Kunden von Interesse sein:

• Diejenigen, die mit Anzeigen gescheitert sind
• Diejenigen, die neu in der Werbung sind und nicht scheitern wollen
• Diejenigen, die glauben, dass sie mehr Geld für Anzeigen ausgeben und unterdurchschnittliche Ergebnisse erzielen
• Diejenigen, die mehr Leads für ihr Unternehmen wünschen

Ihr Titel ist wichtig und kann den Unterschied zwischen einer gelesenen Fallstudie und einer, die ein potenzieller Kunde ignoriert, ausmachen. Jedes Wort in Ihrem Titel sollte zählen.

Stellen Sie Ihren Kunden vor

Fassen Sie in den ersten zwei oder drei Sätzen Ihres Fallstudienbeitrags oder Ihrer Fallstudienseite zusammen, was Ihr Kunde tut. Die folgenden Punkte können Ihnen dabei helfen:

• Um welche Art von Geschäft handelt es sich und was macht es?
• Wen bedient das Unternehmen? Wer ist die Zielgruppe?
• Wo befindet sich das Unternehmen?

Nennen Sie die Herausforderungen Ihres Kunden

Es gibt keine festen Regeln für die Diskussion der Herausforderungen Ihres Kunden. Es können drei bis vier Sätze oder mehr sein. Wichtig ist, die wesentlichen Herausforderungen zu identifizieren, mit denen Ihr Kunde konfrontiert war, und zu besprechen, wie sich diese negativ auf seinen Umsatz, seinen Umsatz, sein Wachstum usw. ausgewirkt haben:

Ihre Lösungen für die Herausforderungen

Hier zeigen Sie, wie Sie die Probleme Ihres Kunden mit der Lösung Ihres spezifischen Produkts/Dienstes gelöst haben. Erwähnen Sie jede Verbesserung, die Sie für den Kunden erzielt haben.

Die Ergebnisse des Kunden

Im Abschnitt „Ergebnisse der Fallstudie“ sollten Prozentsätze, jährliche Steigerungen, die Anzahl neuer Kunden für Ihren Kunden, die Anzahl der erhöhten Leads usw. besprochen werden. Hier zeigen Sie, was Sie für potenzielle Kunden tun können, die die Fallstudie lesen:

Kundenzitate

Verwenden Sie in Ihrer Fallstudie immer direkte Zitate des Kunden. Wenn es Zitate gibt, die besonders verlockend sind, heben Sie sie durch Fettdruck, Einzüge oder ein Dialogfeld hervor. Und Sie können sie in jedem Abschnitt Ihrer Fallstudie verwenden, sofern es passt.

Handlungsaufforderung (CTA)

Ihre Fallstudie sollte nicht mit „Kontaktieren Sie uns“, „Möchten Sie zusammenarbeiten?“ usw. enden. Ihr CTA sollte Ihrem potenziellen Kunden mitteilen, was der nächste Schritt ist und warum er diesen Schritt unternehmen sollte.

Hier ist ein Beispiel für die oben erwähnte Single Grain-Fallstudie:

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Single Grain generiert mehr Leads zu geringeren Kosten als die meisten Marketingagenturen.

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Wenn Sie sich viele Gedanken über die Überschrift Ihrer Fallstudie gemacht haben, werden Sie feststellen, dass der CTA und die Überschrift ähnlich aussehen.

Letzter Schritt: Bewerben Sie Ihre Fallstudie

Die Bewerbung Ihrer Fallstudie ist der letzte Schritt – aber nicht weniger wichtig als deren Erstellung. Wie Derek Halpern einmal sagte:

Sie sollten 20 % Ihrer Zeit für die Inhaltserstellung und 80 % für die Inhaltswerbung aufwenden.

Ihre potenziellen Käufer werden Ihre Fallstudie nur sehen, wenn sie auf Ihrer Website landen. Und Ihre Website ist einer der vielen Orte, an denen Sie Ihre Fallstudie bewerben können.

Abhängig von Ihrer Vereinbarung mit dem Kunden können Sie diese zusätzlichen Methoden nutzen, um Ihre Fallstudie zu bewerben:

• Senden Sie die Fallstudie an Ihre E-Mail-Liste
• Schreiben Sie jeweils fünf Beiträge für unterschiedliche Social-Media-Plattformen (Facebook, LinkedIn, Reddit, Quora, Twitter usw.) und verlinken Sie auf die Fallstudie. Bewerben Sie diese Beiträge 30 Tage lang.
• Platzieren Sie die Fallstudie im hervorgehobenen Bereich Ihres LinkedIn-Profils.
• Pinnen Sie die Fallstudie auf Ihrem Twitter-Profil an.
• Machen Sie mit bezahlten Anzeigen Werbung dafür.
• Schreiben Sie einen Blogbeitrag und verlinken Sie auf die Fallstudie.
• Führen Sie eine Gastbeitragskampagne durch und verlinken Sie auf die Fallstudie.
• Verteilen Sie die Fallstudie auf Konferenzen.