Wenn Sie gerade nach einem angesagten Produkt für den Direktversand suchen, dann sehen Sie sich unbedingt diese sandfreie Strandmatte an, die sich auf Facebook wie verrückt verkauft!
Im Artikel dieser Woche werde ich die Facebook-Werbung, den Shop und im Grunde alles, was es über dieses Produkt zu wissen gibt, besprechen. Darüber hinaus werde ich auch Tipps und Tricks geben, wie Sie dieses Produkt auch verkaufen können.
Meiner Erfahrung nach gibt es weder das perfekte Geschäft noch die perfekte Anzeige, sodass immer Raum für Verbesserungen besteht.
Befolgen Sie die Tipps in diesem Artikel und bringen Sie dieses Produkt auf ein neues Niveau!
1. Das Produkt
Die Produktempfehlung dieser Woche ist diese tolle sandfreie Strandmatte, die ich bei Ecomhunt gefunden habe. Ich schätze, die Leute freuen sich schon auf den Sommer und hoffen, dass es keine strengen Einschränkungen mehr geben wird, damit die Leute zumindest den Strand ungehindert genießen können.
Es ist ein wirklich einfaches Produkt, das ein Problem löst, indem es die Strandmatte, auf der die Leute sitzen, sandfrei hält. Es sieht so aus, als wäre dieses Produkt cool genug, dass die Leute es kaufen, und das Beste daran ist die ziemlich hohe Gewinnspanne.
Wie ich bereits sagte, wollen die Leute unbedingt, dass der Winter vorbei ist und der Sommer kommt. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum sie dieses Produkt kaufen. Helfen Sie ihnen, dieses Produkt leichter zu finden, indem Sie bezahlte Anzeigen schalten, und erzielen Sie auch Verkäufe!
Sehen wir uns nun an, was der ursprüngliche Verkäufer macht, und überprüfen wir die Anzeige, das Geschäft und alles andere, was damit zusammenhängt.
2. Die Anzeige
Wie Sie sehen, hat die Anzeige unglaublich viel Engagement und die Leute sind von dieser Strandmatte wirklich begeistert. Dieses Produkt wurde vor etwa einer Woche auf Ecomhunt gepostet, als es 12.000 Likes hatte, und jetzt hat es mehr als 18.000 Likes und 2.000 weitere Kommentare (von 5.100 auf 7.100).
Die Anzeige selbst ist wirklich einfach und ohne Spezialeffekte oder coole Tricks. Die Musik, der Hintergrund und alles andere sind nach Vorschrift, obwohl es dennoch einige Dinge gibt, die ich ändern würde. Meiner Meinung nach könnten diese Änderungen die Klickrate noch weiter verbessern, also nutzen Sie meine Tipps ruhig, wenn Sie sich entscheiden, dieses Produkt zu verkaufen.
1. Starten Sie die Videoanzeige mit dem sandfreien Teil – Die ursprüngliche Videoanzeige beginnt mit einem Paar, das an einem windigen Strand chillt, und zeigt dann eine andere Aufnahme einer Frau, die das Handtuch im Sand festhält, damit es nicht wegfliegt. Erst danach, also etwa 10 Sekunden nach Beginn des Videos, sehen wir endlich die sandfreie Funktion dieser Strandmatte.
Ich finde, das hätte man um mindestens 5 Sekunden kürzen können und das Video hätte entweder mit der Frau beginnen können, die die Strandmatte festmacht, oder gleich mit dem sandfreien Filmmaterial. Das Paar, das am Strand sitzt, ist etwas „spannender“ und sollte mehr Leute dazu bringen, stehen zu bleiben und sich die Werbung anzusehen.
Aber wer weiß, vielleicht hat die erste Einstellung bei den Leuten Nostalgie geweckt und sie haben deshalb angehalten, um sich das Video anzusehen. Entscheiden Sie selbst?
2. Fügen Sie einen Call-to-Action-Text hinzu – Am Ende dieses Videos gibt es keinen Call-to-Action-Text, aber es ist sehr wichtig, einen zu haben. Ein einfacher Text wie „Jetzt bestellen und 50 % Rabatt erhalten“ reicht aus, damit mehr Leute auf Ihren Produktlink klicken.
BONUS:
Wenn wir uns die Anzeigenbibliothek ansehen, sehen wir viele verschiedene Anzeigen, die der ursprüngliche Verkäufer schaltet, und er/sie macht einen tollen Job! Diese einfachen Foto-Retargeting-Anzeigen sind fantastisch und bringen dem Verkäufer, basierend auf der Anzahl der aktiven Anzeigen, viele Verkäufe.
Sehen Sie sich unbedingt die Anzeigenbibliothek aller von Ihnen besuchten Seiten an, um alle dort geschalteten aktiven Anzeigen zu sehen.
Anzeigentext:
Ein standardmäßiger Anzeigentext im Bewertungsformat, in dem Sie statt einer Produktbeschreibung einfach eine vorhandene Bewertung und einen Call-to-Action-Text kopieren und einfügen. Die Bewertung sollte kurz sein und eine Produktbeschreibung enthalten, und genau das hat der Verkäufer getan.
Manche Verkäufer fügen gerne Stern-Emojis hinzu (zum Anzeigentext oder zum Text der Call-to-Action-Schaltfläche), damit diese noch mehr hervorstechen.
Mein einziges Problem mit diesem Anzeigentext ist, dass man auf den Text „Mehr anzeigen“ klicken muss, um den Link zu sehen, der zum Shop führt. Selbst wenn es eine JETZT KAUFEN-Schaltfläche gibt, ist es mir lieber, wenn der Link in meiner Videobeschreibung immer sichtbar ist, ohne dass ich auf „Mehr anzeigen“ klicken muss.
3. Die Produktseite
Ihre Produktseite ist nahezu perfekt und ich habe fast überhaupt keine Probleme festgestellt. Sie haben großartige Produktbilder importiert und es gibt in der Beschreibung ein Bild/GIF für jedes Merkmal dieser Matte. Die Beschreibung ist gut geschrieben, anders als die Beschreibungen, die wir bei Aliexpress finden.
Aber wie gesagt, es gibt noch einige kleine Probleme zu beheben:
1. Mengenrabatt:
Der Rabatt selbst ist nicht das Problem und die angebotenen Rabatte sind gut (nicht billig), das Problem liegt in der App/dem Add-on, das die Verkäufer verwenden. Diese App erfordert, dass Kunden die Anzahl der gewünschten Produkte manuell eingeben und Sie können nicht einfach auf eine der Optionen klicken und direkt zum Einkaufswagen gelangen.
Dies schadet den Verkäufen nicht, könnte aber möglicherweise den AOV (durchschnittlichen Bestellwert) senken. Ich glaube, der Verkäufer hätte etwas mehr Geld verdienen können, wenn er eine App installiert hätte, die die Anzahl der ausgewählten Produkte zusammen mit dem Rabatt automatisch zur Warenkorbseite hinzufügt.
2. Häufig zusammen gekaufte Bundles:
Damit diese Pakete funktionieren und Ihren AOV erhöhen, MÜSSEN die von Ihnen angebotenen Produkte eine Art Verbindung haben. Das Produkt zur Laser-Haarentfernung könnte ein wenig (nicht wirklich…) mit unserem Produkt verbunden sein, da es für den Sommer benötigt wird, aber der Haltungskorrektor ist völlig zufällig.
NIEMAND wird dieses 181-Dollar-Paket nehmen! Es ist besser, es ganz von der Produktseite zu entfernen, damit es den Bestellvorgang nicht unterbricht. Es kann Ihren Verkäufen nur schaden, da der Fokus des Kunden nun auf einem anderen Produkt liegt und nicht auf Ihrer Strandmatte.
Durch all diese kleinen Unterbrechungen kann Ihnen ein Verkauf entgehen. Deshalb ist es besser, den ersten Deal so schnell wie möglich abzuschließen. Später können Sie Ihrem Kunden dann mithilfe von E-Mail-Marketing oder mehr bezahlten Anzeigen andere Dinge verkaufen.
Bedenken Sie: Es ist viel einfacher, an einen bestehenden Kunden weiterzuverkaufen, als einen neuen zu gewinnen.
3. Varianten:
Wir sprechen hier von einer Strandmatte und nicht von einem Kleidungsstück, bei dem Sie durch das Anbieten mehrerer Farben mehr Umsatz erzielen können. Wenn Sie zu viele Optionen anbieten, insbesondere bei solchen Produkten, wird der Bezahlvorgang langsamer, da einige Ihrer Kunden Schwierigkeiten haben werden, ihre bevorzugte Farbe auszuwählen.
Dieses Produkt benötigt diese Farbvielfalt nicht wirklich und Sie können es bei den einfachen Farben Blau, Rosa (für die Damen) und Orange belassen. 3 Farben reichen bei diesem Produkt aus und es wird für Ihre Kunden viel einfacher sein, ihre Farbe auszuwählen und fortzufahren.
4. Die Größen:
Mein Problem mit diesen Größen ist nicht dasselbe wie mit den Farben … Ich sehe einfach keinen Grund, eine kürzere oder eine längere Version dieser Strandmatte anzubieten, insbesondere wenn es zwischen ihnen fast keinen Unterschied gibt.
Ich möchte nicht, dass meine Kunden zusätzlich 20 Sekunden damit verschwenden, herauszufinden, ob sie den Unterschied von 2 Fuß wirklich brauchen und ob sie dafür 7 $ extra bezahlen sollten.
Bieten Sie einfach eine Größenoption an und fertig.
5. Vertrauenssiegel und Garantien:
Es ist keine große Sache, aber es kann Ihre Conversion-Rate trotzdem beeinträchtigen, wenn Sie keine Vertrauensabzeichen für Zahlung/Versand haben und am Ende Ihrer Produktseite keine Garantien hinzufügen. Normalerweise füge ich direkt unter der Schaltfläche „In den Warenkorb“ ein kleines Vertrauensabzeichenbild hinzu und am Ende meiner Produktbeschreibung Versandinformationen + Garantien.
Ansonsten sieht alles super aus und sie haben wirklich fantastische Arbeit geleistet!
Eine weitere Sache, auf die ich Ihre Aufmerksamkeit richten möchte, ist der Bewertungsbereich. Dort sind nicht nur fast alle Bewertungen mit Bildern und in normalem Englisch verfasst, sondern es wurde auch für einen seriösen Eindruck gesorgt, indem auch 4- und 3-Sterne-Bewertungen angezeigt werden.
Der Bewertungsbereich ist super einladend! Ich wette, das steigert das Vertrauen in ihren Shop und erhöht die Konversionsrate.
4. Zur Kasse
Es ist schade, dass der Besitzer eines so schönen Ladens vergisst, auch das Logo auf den Checkout-Seiten zu aktualisieren. Hier ist ein kurzes Beispiel für einen Laden, der nicht vergessen hat, ein Logo auf den Checkout-Seiten hinzuzufügen:
Sie gingen sogar noch einen Schritt weiter und fügten ein paar Vertrauensabzeichen hinzu, damit es noch besser aussieht. Sie können diesem Beispiel folgen und dasselbe im nächsten Geschäft tun, das Sie eröffnen?
Abgesehen davon gibt es keine weiteren Probleme, aber ich habe auf der Warenkorbseite ein Problem gefunden.
Hier gibt es zwei Probleme:
- Wenn Sie auf den Text „Kaufen Sie 2 und erhalten Sie 10 % Rabatt auf jedes“ klicken, werden Sie zurück auf die Produktseite geleitet, anstatt sofort ein weiteres Produkt hinzuzufügen. Ich habe keine Ahnung, ob die App tatsächlich so funktioniert oder ob es sich nur um einen Fehler handelt – eines weiß ich sicher: Das sollte nicht passieren.
- Der Preistext (rot markiert) enthält einige zufällige Zahlen, die einige Kunden verwirren und möglicherweise vertreiben können. Dies ist definitiv ein Fehler, den sie übersehen haben und der so schnell wie möglich behoben werden sollte.
Versandseite:
Eine Standardversandseite ohne echte Probleme. Es ist cool, dass sie „versichert“ hinzugefügt haben, damit sich die Kunden sicherer fühlen, aber ich denke, sie hätten einfach kostenlosen Versand anbieten können.
Dieses Produkt weist eine gute Gewinnspanne auf, daher sollten sie zumindest die Option des kostenlosen Versands testen, um zu sehen, ob das besser funktioniert.
Hier ist ein einfacher Trick, um ein Produkt in Ihrem Geschäft einem A/B-Test zu unterziehen, ohne es live zu bearbeiten:
Sie können das Produkt, das Sie aktuell verkaufen, in Ihrem Shop duplizieren. Auf diese Weise können Sie verschiedene Einstellungen vornehmen, z. B. den Versand kostenlos machen oder den Preis ändern, sodass Sie es nicht live testen müssen und möglicherweise ein gut verkauftes Produkt ruinieren.
Sobald Sie eine Kopie mit anderen Einstellungen haben, können Sie einfach denselben Datenverkehr darauf leiten (kalter Datenverkehr oder Retargeting) und sehen, welche Produktseite besser konvertiert.
Zahlungsseite:
Die Zahlungsseite sieht gut aus, wenn beide Zahlungsoptionen aktiviert sind. Das Einzige, was hier geändert werden könnte, ist der Text „Jetzt bezahlen“ auf der Schaltfläche, der meiner Meinung nach etwas zu aggressiv ist. Ich würde ihn in etwas wie „Bestellung abschließen“ ändern und vielleicht sogar die Farbe von Blau auf Grün ändern.
Um es zusammenzufassen:
In diesem Fall wurden im Geschäft nicht allzu viele Fehler gemacht, sodass die Conversion-Rate definitiv gut ist. Die Anzeige kann jedoch leicht aktualisiert werden, sodass sie viel besser aussieht UND das Publikum ist einfach riesig, sodass genug Platz für alle vorhanden ist, um einzusteigen und sofort mit dem Verkaufen zu beginnen.
Sie müssen auch nicht in die USA verkaufen und können auch in sonnige Länder expandieren. Schlagen Sie also gleich zu und machen Sie das große Geld.
Viel Glück!
Sie haben Schwierigkeiten, gute Produkte zum Verkauf zu finden? Sie sind sich nicht sicher, wer Ihre Zielgruppe ist? Sie haben es satt, Geld für Produkte zu verlieren, von denen Sie sicher waren, dass sie „Gewinner“ sind?
Dann ist Ecomhunt genau das Richtige für Sie! Finden Sie täglich neue Top-Produkte, spionieren Sie deren Anzeigen und Shops aus, importieren Sie sie mit nur einem Klick in Ihren Shop und beginnen Sie noch heute mit dem Verkauf!
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Daniel Aloni
Daniel Aloni ist einer der führenden Mentoren der Ecomhunt-Familie. Daniel ist ein sehr erfahrener Print-On-Demand-Verkäufer mit mehreren erfolgreichen Markteinführungen im sechsstelligen Bereich.
www.ecomhunt.com
