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Der Konzern für kosmetische Injektionen und Hautpflege Silk Laser (ASX:SLA) ist erst seit weniger als einem Jahr an der Börse, hat aber trotz COVID-19 30 % zugelegt.
Das Unternehmen mit Hauptsitz in Adelaide wurde 2009 gegründet und verfügt über ein Netzwerk von fast 120 Hautpflegekliniken in ganz Australien, von denen einige im Zuge der jüngsten Lockdowns Handelstage verloren haben.
Dennoch gelang es dem Unternehmen, 23,5 Millionen Dollar an Barumsätzen zu erzielen, was im Vergleich zum Vorjahreszeitraum sogar einem Anstieg von 14 % entspricht. Zudem schloss das Unternehmen die Übernahme der ASC Group ab und eröffnete drei weitere eigene Kliniken.
Stockhead traf sich mit dem Gründer und CEO von Silk Laser, Martin Perelman, anlässlich der Veröffentlichung der Quartalsergebnisse, die gestern den Aktionären bekannt gegeben wurden.
Wie empfinden Sie das Leben als CEO eines börsennotierten Unternehmens?
„Es war eine wirklich interessante Reise, es ist mein erster Ausflug ins öffentliche Leben“, sagte Perelman.
„Ich bin ein sehr operativer CEO, daher ist der Übergang vom operativen zum operativen, Investoren- und Öffentlichkeitsarbeitsbereich ein Lernprozess für mich. Es ist definitiv ein Übergang, an dem ich weiterhin beteiligt bin und von dem ich lerne, aber es macht mir wirklich Spaß.“
Und wie war das vergangene Jahr für Silk Laser als Unternehmen?
„Insgesamt denke ich, dass unsere Branche und insbesondere unser Unternehmen fast schon von COVID profitiert haben, da unsere Dienstleistungen eine starke Durchdringung durch die Verbraucher erfahren haben.
„Wir haben also nach COVID eine Verschiebung in unserem Service-Mix erlebt; viele Leute geben mehr Geld dafür aus, sich gut zu fühlen und gut auszusehen. Einige Produkte wie injizierbare Präparate laufen gut.
„Seit COVID floriert unser Geschäft also weiterhin.“
Hatten die Lockdowns Auswirkungen auf Silk Laser?
„Wir sind ein Dienstleistungsunternehmen, deshalb waren wir letztes Jahr vom 26. März bis zum 5. Juni komplett geschlossen, und danach gab es in fast allen Bundesstaaten rollierende Lockdowns, während wir diese Maßnahmen durchliefen.
„Zuletzt war NSW von Ende Juni bis vor einer Woche geschlossen – und dann Victoria, wo wir vom 15. Juli bis morgen geschlossen waren.
„In Neuseeland ist Auckland noch geschlossen, aber die Südinsel ist jetzt geöffnet.
„Wir fallen in die Kategorie Haare und Schönheit – wir öffnen also wieder, wenn die Friseure wieder öffnen.
„In Victoria und NSW wollen die Leute unbedingt einen Haarschnitt und wir eröffnen zur gleichen Zeit.“
Erwarten Sie, dass der starke Handel anhält?
„Ja, das tun wir. Wir werden auf jeden Fall einen sehr starken Handel auf den derzeit geschlossenen Märkten erleben.
„Wir sind seit etwa anderthalb Wochen in NSW geöffnet und der Handel läuft gut, insbesondere in der Kategorie der injizierbaren Arzneimittel. Wir erwarten, dass es in Victoria ähnlich sein wird.
„Wir glauben, dass die aufgestaute Nachfrage uns bis Weihnachten durchbringen wird.
„Und dann sollte sich die Lage im neuen Jahr wieder normalisieren, aber wir erwarten in den kommenden Perioden einen sehr starken Handel. Also sollte es im neuen Jahr stark laufen.“
Bedeutet dies, dass Sie möglicherweise neue Geschäfte eröffnen, und wenn ja, wo würden Sie diese eröffnen?
„Wir planen 6 bis 10 pro Jahr. Dieses Jahr schrauben wir es etwas zurück, weil wir gerade ASC übernommen haben.
„Der Schwerpunkt liegt darauf, diese beiden Unternehmen zusammenzuführen, Synergien zu nutzen und eins zu werden.
„Wir sehen Möglichkeiten für weiteres Wachstum. Ich denke, die große Chance bietet sich in Victoria. Dort haben wir erst 15 Kliniken und glauben, dass wir auf 30 kommen können.“
„In Neuseeland haben wir 14, sie haben vier neue Pachtverträge unterzeichnet, wir glauben, dass wir in ein oder zwei Jahren auf 30 kommen können. Und weitere Möglichkeiten gibt es in Queensland und NSW – an der Ostküste.“
Wie ist Silk Laser entstanden?
„Wir haben es 2009 mit mir und drei weiteren Partnern gegründet. Wir waren nur eine Klinik für Laser-Haarentfernung und in den nächsten neun Jahren bis 2018 haben wir unseren Service-Mix weiterentwickelt und sind auf neun Kliniken gekommen.
„Im Jahr 2018 wurden wir von einer Private-Equity-Gesellschaft übernommen und erhielten dadurch die Ressourcen und das Know-how, die sie für einen starken Wachstumskurs benötigten.
„Von 2018 bis zum Börsengang Ende 2020 sind wir von 12 oder 13 Kliniken auf 56 gewachsen. Das geschah mit Ausnahme einer kleinen Akquisition nahezu organisch.
„Gleichzeitig haben wir uns wirklich darauf konzentriert, unseren Dienstleistungsmix zu ändern und von einer Klinik für Laser-Haarentfernung zu einem vorherrschenden Teil unseres Geschäfts mit injizierbaren Präparaten zu werden.
„Wir sind jetzt offensichtlich börsennotiert, haben im Juni 2021 eine Akquisition durchgeführt, vor sechs Wochen die Schlüssel übernommen und unser Service-Mix hat sich jetzt geändert.
„41 % unseres Umsatzes machen derzeit injizierbare Medikamente aus, 29 % entfallen auf die Laser-Haarentfernung und der Rest auf Hautpflege, Haut- und Körperbehandlungen.
„Wir sind eine umfassende Kosmetikklinik mit 118 Kliniken und es werden immer mehr.“
Hatte Silk Laser Schwierigkeiten mit den Kapitalmärkten, da diese in Adelaide angesiedelt sind?
„Aufgrund unserer landesweiten Präsenz und unseres Wachstums sind wir diesbezüglich recht zuversichtlich.
„Wir erzielen gute Ergebnisse und wachsen gut, sodass wir Investoren und Institutionen an Bord holen können.
„Wir verfügen über eine Liste mit qualitativ hochwertigen Institutionen. Wilson Asset Management ist einer unserer Hauptaktionäre geworden und unterstützt uns sehr. Wir haben einen kompetenten Vorstand, da der Großteil unserer Unterstützung von unserem Vorstand kommt.
„Unsere Institutionen haben uns sehr unterstützt. Als wir für Australian Skin Clinics eine Gehaltserhöhung vornehmen mussten, hatten wir dort starke Unterstützung und sie sehen und glauben an die Wachstumsgeschichte.“
Wellness & Beauty Solutions (ASX:WNB) brach nach der Aufhebung von JobKeeper zusammen. Wie ging es Ihnen damit?
„JobKeeper war für jedes kleine Unternehmen in dieser Art von Schließungsphase ein wichtiger Bestandteil. Wir sind ein dienstleistungsorientiertes Unternehmen und hatten zu diesem Zeitpunkt keine Online-Präsenz.
„Wir haben JobKeeper wie vorgesehen eingesetzt, um unsere Mitarbeiter während dieser ersten Phase motiviert zu halten.
„Nach dem ersten Quartal hatten wir uns nicht mehr qualifiziert. Daher wurde es effektiv eingesetzt und hat uns geholfen, die schwierigste Zeit in der Geschichte vieler Unternehmen zu überstehen.“
Was halten die nächsten 12 Monate für Ihr Unternehmen bereit?
„Es gibt einige Schwerpunktbereiche. In erster Linie geht es darum, den Lockdown zu beenden, die aufgestaute Nachfrage abzuarbeiten und unser Geschäft weiter auszubauen.
„Wir sehen definitiv ein Wachstum in Schlüsselkategorien, injizierbaren Substanzen und der Körperkategorie.
„Da die Menschen in der Ausgangssperre sind, freuen sie sich darauf, sich selbst zu bedienen.
„Wir werden uns weiterhin auf die Integration mit ASX, dem Unternehmen, das wir gekauft haben, konzentrieren. Wir werden uns überlegen, wie wir Synergien schaffen, wie wir das machen, was Silk gut macht, was ASC gut macht, wie wir Best Practices anwenden und Franchisenehmer zu einem Unternehmen zusammenführen, damit wir ein starker Akteur in Australien und Neuseeland sind.“
„Darüber hinaus werden wir in Australien und Neuseeland organisch wachsen und streben weiterhin über 150 Kliniken in ganz Australien und Neuseeland an.
„Wir werden neue Dienstleistungen hinzufügen, aber es müssen Dienstleistungen sein, von denen wir glauben, dass sie unser Angebot wirklich in angemessener Weise weiterentwickeln werden. Dabei wird der Schwerpunkt auf möglichen Hautbehandlungen und dergleichen liegen, aber es werden nur geringfügige Ergänzungen vorgenommen.“
„Und darüber hinaus sehen wir die Möglichkeit, dass unsere Marke international wachsen kann. Das ist noch etwas hin; etwas, worauf wir uns konzentrieren werden, wenn die Punkte, die ich gerade angesprochen habe, weiterhin so funktionieren, wie sie sollen. Und wir glauben, dass sie das tun werden.“
