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Übernahme von Premier Laser Spa
Im Zuge der kürzlichen Entlassung von Premier Laser Spa aus der Insolvenz nach US-amerikanischem Insolvenzverfahren wurden die verbleibenden 13 Standorte der ehemals in Perinton ansässigen Kette für Laser-Haarentfernung von einer in Michigan ansässigen Kette von Spas mit 15 Filialen übernommen, die auf Laser-Haarentfernung, Hautstraffung und Körperformung spezialisiert sind.
Wie das Rochester Business Journal bereits zuvor berichtete, hatte Premier Laser Spa im Namen seiner Muttergesellschaft Turkey Lake LLC im vergangenen Oktober beim Konkursgericht in Albany Insolvenz angemeldet und um gerichtlichen Insolvenzschutz gebeten, und zwar fünf Tage bevor seine Miteigentümer und Co-CEOs Michael Linehan und Edward Naylon den 5. Platz ihres Unternehmens auf der Top-100-Liste der am schnellsten wachsenden Privatunternehmen 2015 der Greater Rochester Chamber of Commerce feiern wollten.
Das 2012 von Linehan und Naylon gegründete Premier Laser Spa wuchs und fiel schnell.
Das Unternehmen galt kurz vor seiner Insolvenz im Jahr 2015 als drittgrößte Kette von Salons für die Laser-Haarentfernung im Land und verfügte über 23 Filialen in 14 Bundesstaaten.
Als die Salonkette im Oktober 2015 Insolvenz anmeldete, hatte sie die Zahl ihrer Filialen auf 15 reduziert. Um auf die aktuellen 13 Standorte zu kommen, wurden einige unrentable Salons zu umsatzstärkeren zusammengelegt und andere geschlossen.
Während der Umstrukturierung und des Verkaufs blieb Linehan leitender Angestellter und Miteigentümer der neuen Kette, der in Farmington Hills im US-Bundesstaat Michigan ansässigen Body Contour Ventures LLC, die die Salonkette Light Rx Face & Body betreibt.
Linehan bleibt in der Gegend von Rochester ansässig und ist jetzt Executive Vice President des Geschäftsentwicklungszweigs von Body Contour Ventures, BCA Acquisitions LLC. Er ist der einzige lokale Angestellte der Kette. Der ehemalige Hauptsitz von Premier Laser Spa in Perinton, in dem 20 der 100 Mitarbeiter beschäftigt waren, die die Kette im vergangenen Herbst eingestellt hatte, wurde geschlossen.
Die 13 verbleibenden Standorte, die noch immer als Premier Laser Spas firmieren, sollen bis Juli oder August in Light Rx-Salons umbenannt werden. Die Kette beschäftigt 150 Mitarbeiter, 70 in Premier Laser Spa-Standorten und 90 in Light Rx-Salons, so Rich Morgan, Präsident von Body Contour Ventures. Die Kette plant, bald fünf weitere Geschäfte hinzuzufügen.
Premier Laser Spa hatte nie einen Standort in Rochester, wird aber irgendwann mindestens einen Light Rx-Salon vor Ort haben, prophezeite Linehan.
Die fusionierte Kette sei nun gut für Wachstum aufgestellt, sagte Linehan. Ein Grund: Dank des neuen Partners konnte das Unternehmen Laser-Körperformung und Hautstraffung in sein Angebot aufnehmen und so das bisher zu magere Produktangebot um ein neues Geschäftsfeld ergänzen.
„Wir sind wirklich gut darin, Kunden zu gewinnen und zu halten. Es würde helfen, ihnen noch etwas anderes zu verkaufen“, sagte Linehan dem Rochester Business Journal im vergangenen November in einem Interview.
Linehan sieht einen zweiten Grund für Optimismus: Morgan, Gründerin und Leiterin der Haarentfernungskette American Laser Centers LLC mit 220 Salons, ist eine erfahrene Veteranin der Branche.
American Laser Centers meldete zweimal Insolvenz an und wurde schließlich liquidiert; nichts davon sei jedoch während seiner Amtszeit geschehen, sagte Morgan.
„Das alles geschah Jahre nachdem ich raus war“, sagte er.
Im Jahr 2008 verkaufte Morgan American Laser Centers an Code Hennessy & Simmons LLC und die Edgewater Funds, ein Konsortium aus zwei in Chicago ansässigen Private-Equity-Unternehmen. Die Konditionen wurden nicht bekannt gegeben.
Als Teil des Deals zog sich Morgan aus dem Unternehmen zurück und übergab die Leitung einem CEO, der zuvor unter anderem an der Spitze eines gewinnorientierten Bildungsunternehmens und in Führungspositionen bei einem Parkhausunternehmen und Fast-Food-Ketten gestanden hatte.
Vier Jahre später meldete American Laser Centers Insolvenz an und wurde schließlich im Rahmen eines Konkursverfahrens an einen anderen Private-Equity-Käufer, Versa Capital Management LLC, verkauft.
Im Jahr 2014 reichte American Laser Centers erneut einen Fall gemäß Chapter 11 ein, der mit einer Liquidation gemäß Chapter 7 endete.
Da im Juni 2014 eine Wettbewerbsverbotsvereinbarung auslief, die er beim Verkauf der Kette American Laser Centers im Jahr 2008 unterzeichnet hatte, gründete Morgan 2014 die Kette Light Rx.
Einer Offenlegungserklärung zufolge, die im Rahmen des Insolvenzverfahrens von Premier Laser Spas nach dem US-amerikanischen Verfahren „Chapter 11“ eingereicht wurde, behielt Linehan einen Anteil am neu gegründeten Premier Laser Spa und wurde im Rahmen der von Morgan auferlegten Bedingungen für eine Managementrolle in der fusionierten Kette ausgewählt.
Morgan zahlte 3 Millionen Dollar für die Übernahme der Premier Laser Spa-Kette und stellte damit Mittel zur Finanzierung einer teilweisen Rückzahlung an die Gläubiger von Premier Laser Spa bereit, heißt es in der Akte.
„Als ich herausfand, was mit Premier Laser Spa passierte, erschien es mir als eine sehr attraktive Gelegenheit“, sagte Morgan diese Woche in einem Interview. „Es ist eine Branche, in der ich mich wohlfühle, und sie hatten gute Standorte und gutes Personal.“
In der Offenlegungserklärung von Premier Laser Spas nach US-amerikanischem Chapter 11 werden folgende Gründe für den Niedergang der Kette genannt: ein Markt voller Wettbewerber, darunter kleine Familiensalons, andere Ketten mit mehreren Filialen und Schönheitschirurgiepraxen; ein Markt, der besonders empfindlich auf Konjunkturabschwünge reagiert; und die Entscheidung von Linehan und Naylon, das Marketing intern zu übernehmen, um Geld zu sparen, als Bargeld zum Problem wurde.
Die Partner gelangten zu der Überzeugung, dass dem Geschäft durch Marketingkampagnen lokaler Agenturen, die mit ihren eigenen Märkten vertraut sind, besser gedient hätte, schrieb Maureen Bass, Anwältin von Premier Laser Spa und Insolvenzanwältin im Linden Oaks-Büro von LeClairRyan PC, in der Offenlegungserklärung.
Die Offenlegung nennt auch die Liquidation von Morgans ehemaliger American Laser Center-Kette nach dem US-amerikanischen Insolvenzverfahren gemäß Chapter 7 als weiteren Stressfaktor für Premier Laser Spa. Bei der Auflösung hatte American Laser Centers 156 Geschäfte in 27 Bundesstaaten.
Das Ausmaß des Insolvenzantrags der Kette nach Chapter 7 „erschütterte das Vertrauen sowohl der Anbieter als auch der Kunden in die Branche und hatte erhebliche Auswirkungen auf die Bilanz von Premier Laser Spas, da der Markt durch die Insolvenz mit Lasern zu reduzierten Preisen überschwemmt wurde“, schrieb Bass.
Auf die Frage, warum er an den Erfolg von Light Rx glaube, verwies Morgan auf die Fähigkeit der Kette, ihre Dienstleistungen günstig anzubieten. Dies sei teilweise auf die Fähigkeit zurückzuführen, Lasergeräte zu günstigen Preisen zu erwerben. Er verwies auch auf seine langjährige Branchenerfahrung und insbesondere auf seine eigene Marketingkompetenz.
„Marketing gehört nicht zu den Fähigkeiten kleiner Familienbetriebe oder Arztpraxen“, sagte Morgan. „Wir wissen, wie man einen Markt erschließt. Das ist das Geheimrezept.“
27.05.2016 (c) 2016 Rochester Business Journal. Um eine Genehmigung zum Nachdruck dieses Artikels zu erhalten, rufen Sie 585-546-8303 an oder senden Sie eine E-Mail an rbj@rbj.net.
