Das Geschäft, Menschen schön zu machen, ist ein lukratives Geschäft. Wenn Sie Ihre Arztpraxis erweitern, beispielsweise um Botox oder Hautfüller, oder ein Unternehmen in der Kosmetikbranche gründen, müssen Sie sich der Tatsache bewusst sein, dass kosmetische Eingriffe in den USA seit dem Jahr 2000 um satte 200 % zugenommen haben. Es gibt keine Anzeichen für eine Verlangsamung. Daher herrscht in einer bereits überfüllten Branche viel Konkurrenz. Deshalb ist Marketing das wichtigste Instrument, um die richtigen Kunden anzusprechen. Und es geht nicht nur um diejenigen, die ein aktives Interesse daran haben, ihr Aussehen zu verändern, sondern auch um diejenigen, die eine Ahnung davon haben, aber nie die Zeit oder das Geld dafür hatten. In diesem Sinne ist es wichtig, einige der besten Praktiken zu lernen, um Kunden zu gewinnen; wir stellen Ihnen einige der besten Methoden vor.
Online-Marketing-Taktiken
Während Marketing im Internet in zahlreiche Kategorien unterteilt werden kann, von SEO bis zu PPC-Werbung (Pay Per Click) und zahlreichen dazwischen, sind soziale Medien zweifellos die wichtigsten, wenn wir eine bestimmte demografische Gruppe ansprechen möchten. Bei der Werbung für eine Arztpraxis kann dies etwas übersehen werden, insbesondere da die Kosten einer der entscheidenden Faktoren sind. Aber hier können wir Facebook-Werbung zu unserem Vorteil nutzen. Wir müssen Kunden unsere Praxis vorstellen, was bedeutet, dass wir ihnen eine großartige erste Erfahrung bieten müssen. Durch gezielte Facebook-Werbung können wir eine kostengünstige Dienstleistung kostenlos anbieten. Indem wir regelmäßig eine solche Dienstleistung anbieten und sicherstellen, dass der Kunde während seines Besuchs eine gute Erfahrung macht, kann er immer wiederkommen. Es muss nichts Teures sein, es könnte nur ein kostenloser Füller zum Aufpolstern der Lippen oder nur eine allgemeine Untersuchung sein, aber dies kann mehr Leads generieren.
Medien Exposition
Jede Art von Werbung ist gute Werbung. Und obwohl die Branche der ästhetischen Medizin ihren gerechten Anteil an Kritikern hat, kann jede Form von Medienpräsenz zu einer höheren Anzahl neuer Patienten führen. Da wir uns stark darauf konzentrieren können, über soziale Medien Follower zu gewinnen, neigen wir nicht immer dazu, den Ansatz der Grassroots-Presse zu wählen. Zugegeben, Medienpräsenz zu generieren kann zeitaufwändig sein. Aber wenn Sie es gut machen, können Sie online und persönlich mehr Follower gewinnen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Fülle der verfügbaren Tools zu nutzen, um mit Journalisten, Redakteuren und Produzenten in Kontakt zu treten. Es geht um den Aufhänger, die Story. Sie können immer einflussreichere Zeitungen in Ihrer Region ansprechen, um für Ihre Praxis zu werben, aber wenn Sie dies mit einer Story verknüpfen können, die gerade die Runde macht, macht dies Ihre Praxis relevanter.
Social-Media-Influencer gezielt ansprechen
Es war noch nie so einfach, mit Influencern in sozialen Medien in Kontakt zu treten. Aber ob sie Ihnen antworten, ist eine andere Sache! Indem Sie bestimmte Influencer in sozialen Medien ansprechen und Ihre Dienste kostenlos anbieten, können diese Ihr Anliegen online bewerben. Seien Sie vorsichtig, denn es werden immer mehr Einschränkungen eingeführt. Online-Werbung ist ein sehr trübes Gewässer, insbesondere über Dienste wie Instagram. Wenn Sie jedoch Influencer ansprechen, indem Sie mit einer bestimmten Person in Verbindung gebracht werden, ist dies der perfekte Weg, um Ihre Dienste einem breiteren Markt zugänglich zu machen. Wählen Sie Ihre Influencer sorgfältig aus und achten Sie auf ihre Demografie.
Durchführung von Marktforschung und -analyse
Sie können Instagram zwar nutzen, um bestimmte demografische Gruppen anzusprechen, müssen aber Ihre aktuelle Situation durch entsprechende Analysen beurteilen. Das bedeutet, dass Sie sich die Produkte und Verfahren ansehen müssen, die Sie anbieten, sowie den Standort und vor allem die Kosten. Die Schönheitsbranche kann wie ein weitreichender Marktplatz erscheinen, aber wenn Sie Ihr Netz zu weit auswerfen, werden Sie wahrscheinlich nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Es ist viel besser, den spezifischen Kundenstamm zu verstehen und die Branche zu erforschen. Da der Schönheitsmarkt ein erhebliches Wachstum verzeichnet, stellt sich die Frage, was der entscheidende Faktor dafür ist? Es hat mit invasiven Verfahren zu tun, gepaart mit Unsicherheiten hinsichtlich unseres Aussehens. Das öffentliche Bewusstsein für kosmetische Verfahren ist mittlerweile größer, aber Sie müssen tief in Ihrem geografischen Gebiet vordringen. Der große Trend ist derzeit der Stil der aufgemalten Augenbrauen, wie er von den Kardashians populär gemacht wurde, aber wenn Sie in einem Bereich tätig sind, der diese Trends nicht aufgreift, werden Sie sich natürlich unter Wert verkaufen.
Die Nische erobern
Auch hier gilt: Ohne Ihr Netz weit auszuwerfen, müssen Sie die Branche in Bezug auf Ihr geografisches Gebiet erforschen, aber auch wissen, wer Ihre Kunden sind. Werden Ihre Kunden eher Männer als Frauen sein? Es ist überraschend, aber das Bewusstsein für kosmetische Eingriffe bei Männern wächst. Sobald Sie mit der Recherche Ihrer geeigneten Kunden beginnen, können Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen. Dies umfasst nicht nur bestimmte demografische Merkmale, sondern auch den Bildungshintergrund, die Problembereiche, das Kaufverhalten und sogar den Beruf. Das bedeutet, dass Sie Ihre Budgets entsprechend festlegen können. Indem Sie eine bestimmte Nische besetzen, insbesondere wenn Sie CRM-Systeme verwenden, um eine wichtige Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen, werden Sie eine Nische gezielter erobern. Es geht immer um die Marktlücke, anstatt Ihr Netz zu weit auszuwerfen.
Halten Sie sich nicht an die Norm
Die Laser-Haarentfernung ist noch immer eine der beliebtesten Schönheitsbehandlungen. Und wenn Sie stolz darauf sind, diese Behandlung zu bewerben, dann ist es an der Zeit, gegen den Strom zu schwimmen und damit aufzuhören. Nur weil Websites wie Groupon Laser-Haarentfernung zu niedrigen Kosten anbieten, warum sollten Sie mit diesen größeren Unternehmen konkurrieren? Es ist viel besser, etwas zu finden, das sonst niemand in Ihrer Gegend bewirbt. Auch hier geht es um die Bevölkerungsstruktur. Sehen Sie sich einen Bundesstaat wie Florida an, wo die wichtigsten Bevölkerungsgruppen weit über dem Rentenalter liegen. Das bedeutet natürlich, dass Kollagenverlust eine der häufigsten Beschwerden ist. Wenn Sie es aus Sicht des Standorts betrachten, aber auch, indem Sie allen anderen einen anderen Service anbieten, können Sie den Markt besser erobern. In einen Bundesstaat wie Florida zu gehen und aktiv keine Dienstleistungen zur Reduzierung schlaffer Wangen anzubieten, mag wie kommerzieller Selbstmord klingen. Aber jedes andere Schönheitsunternehmen da draußen wird es vorantreiben.
Behalten Sie die Autorität zu einem Thema
Um ein Influencer in Ihrer Branche zu werden, müssen Sie sich Ihre Nische schaffen. Wenn Sie jedoch zu einer Autorität in einem bestimmten Thema werden, bedeutet dies, dass Sie nicht nur Ergebnisse in Bezug auf die Suchmaschinenoptimierung erzielen, sondern auch, dass die richtigen Leute zu Ihnen kommen. Da die Schönheitsbranche übersättigt ist, was können Sie anbieten, was sonst niemand tut? Wenn es um Kosmetik geht, gibt es so viele verschiedene Unterkategorien. Wenn Sie also ein sehr spezielles Dienstleistungsangebot für ein sehr spezielles Problem anbieten können, können Sie automatisch zu einer Autorität in diesem Thema werden. Bloggen und Vloggen können Sie als Autorität positionieren. Wenn Sie zu einer Autorität in einem Thema werden, schafft dies Vertrauen bei potenziellen und bestehenden Kunden. Schreiben Sie letztendlich über das, was Sie wissen. Aber Sie müssen trotzdem diesen konsistenten Tropf-Feed bereitstellen, damit die Leute Ihre Inhalte sehen und ansehen. Das bedeutet, dass Sie dem Unternehmen ein Gesicht geben müssen …
Ikonographie und Bildsprache
Einerseits geht es um das Logo und das Design, andererseits müssen Sie eine Marke mit dieser relevanten Persönlichkeit aufbauen. Ein personalisiertes Logo ist zwar sehr hilfreich, wenn Patienten nach dem richtigen Kosmetikunternehmen suchen, und ein einzigartiges Logo hebt Sie hervor, aber Sie müssen auch einen Weg finden, Ihren Stil einfach zu kommunizieren. Videoblogs und Erklärvideos wirken in dieser Hinsicht Wunder, aber denken Sie über andere Möglichkeiten nach, um mit den Zielmärkten auf eine Art und Weise zu kommunizieren, die etwas abseits der Norm liegt. Podcasting wird in der Kosmetikbranche vielleicht nicht als entscheidend angesehen, aber indem Sie Ihren eigenen Podcast einrichten und die richtigen Gäste, die einflussreiche Persönlichkeiten in der Branche sind, zum Fachsimpeln einladen, können Sie sich stellvertretend zu einer Autorität entwickeln. Und obwohl Podcasting eine Audio-Kunstform ist, müssen Sie dennoch eine Marke, eine Identität und ein Image vermitteln. Und weil es so viele ästhetische Unternehmen gibt, die sich mit dem Geschäft des schönen Aussehens befassen, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Werbematerialien besser aussehen als die anderer.
Wenn wir Menschen verschönern wollen, kann das in Bezug auf Ergebnisse und Kunden ein Dilemma darstellen. Sie könnten immer ein einzigartiges Produkt bewerben, das Sie selbst entwickelt haben, oder Sie können die Ergebnisse hervorheben, die Sie durch Kunden erzielt haben. Aber heutzutage, da es so viele Möglichkeiten gibt, müssen wir das Vertrauen unseres Zielmarktes gewinnen. Die Schönheitsbranche muss neue Kunden ansprechen und wie jedes gute Unternehmen weiß sie, was ihr Alleinstellungsmerkmal ist. In der Schönheitsbranche ist es heute noch schwieriger, Gewinn zu machen, selbst wenn die Sterne günstig stehen und Sie produktive Mitarbeiter haben. Deshalb wird Marketing zu einem unverzichtbaren Instrument, um Brücken zu bauen. Ob es sich um Hautfüller oder Nasenkorrekturen handelt, es ist wichtig, dass wir eine solide Grundlage schaffen, bevor wir das Aussehen unserer Kunden verändern.
