Influencer-Marketing ist in den letzten Jahren gereift und hat sich weiterentwickelt. KOL-Aktivierungen sollten als komplexer angesehen werden als das einfache Hochladen eines Posts auf Instagram von einem per Post erhaltenen Produkt. Anstatt den KOLs zu sagen, was sie sagen und posten sollen, beginnen Marken, das kreative Know-how der KOLs in größerem Umfang zu nutzen.
Top-Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram versuchen, durch sinnvolle und authentische Partnerschaften eine authentischere und intensivere Zusammenarbeit zu erreichen. Einige Marken binden Influencer bereits in der Frühphase einer Kampagne ein, und das geht sogar bis zur allgemeinen Konzeptidee.
Wir möchten Ihnen drei kreative Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit KOLs in Asien vorstellen.
Erstellen Sie emotional ansprechende Inhalte
1. Nutzen Sie den Hintergrund von Influencern über den Inhalt hinaus
Während des KOL-Auswahlprozesses identifizieren Marken normalerweise mehrere Kriterien, um den idealen Kandidaten herauszufiltern. Ein häufiges Kriterium wäre die Relevanz des Inhalts für die Produkte und Dienstleistungen der Marke.
Beauty-Marken suchen beispielsweise normalerweise nach Influencern, die Make-up- und Modeinhalte teilen. Einige Marken konzentrieren sich jedoch mehr auf die Geschichten und Persönlichkeiten der KOLs.
Ein Beispiel hierfür wäre MediLASEs „Focus Makes Perfect“-Kampagne mit den Hongkonger Influencern Emi Wong und Utah Lee. MediLASE ist eines der größten Unternehmen für Laser-Haarentfernung in Hongkong, während Emi Wong und Utah Lee beide Fitnessgurus sind, die möglicherweise keinen offensichtlichen Bezug zum Service der Marke haben.
Doch das Unternehmen erkannte die Gemeinsamkeiten und verband sein Engagement für den besten Service mit der Hingabe der beiden Influencer zu Fitness und Erfolg.
2. Mit einer interessanten Wendung beim Publikum ankommen
Immer mehr Vermarkter suchen aktiv nach KOLs, die auf kreative Weise ein verbindendes Erlebnis zwischen der Marke und dem Publikum schaffen können. Der surrealistische Fotograf Tony Fung aus Hongkong hat letztes Jahr ein innovatives und auffälliges Bild für die Pariser Uhrenmarke Beaubleu geschaffen.
Der Slogan „Läuft Ihnen die Zeit davon?“ veranschaulichte nicht nur die Funktion einer Uhr, sondern spiegelte auch den rasanten Lebensstil Hongkongs wider. Darüber hinaus ist das surreale Bild einer Hand, die den Bus wegzieht, visuell fesselnd.
Erstellen Sie nützliche und aufschlussreiche O2O-Inhalte
Von Online zu Offline (O22) nutzergenerierte Inhalte, wie die Präsentation von Erfahrungsberichten von KOLs im Geschäft, sind eine effiziente Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit der Produkte zu erhöhen. Anfang dieses Jahres hat MAC’s sein Geschäft in Shanghai renoviert und interaktive Formate integriert, um sein Gen-Z-Publikum anzusprechen.
Der Laden ist mehr als nur ein Ort zum Entdecken und Einkaufen von Produkten, er bietet den Kunden auch die Möglichkeit, mit der Online-Community in Kontakt zu treten. MAC bewarb seine Lippenstift-Kampagne, indem es auf LED-Bildschirmen Erfahrungsberichte von Little Red Book – einer chinesischen Social-Commerce-App – zeigte.
Die LRB-Testimonials wurden nach den fünf Lippenstiftfarben kategorisiert und enthielten Kommentare zu Farbe, Textur, Haltbarkeit, geeignetem Hautton der Benutzer usw. Alle diese nützlichen „KOL-UGC“ bereichern das Erlebnis der Besucher und erleichtern ihre Kaufentscheidung.
Darüber hinaus ist die 2. Etage des Geschäfts für KOL- und öffentliche Veranstaltungen konzipiert, was die Anziehungskraft von Influencern auf die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf den physischen Standort noch weiter erhöht.
Schaffen Sie eine sinnvolle und authentische Zusammenarbeit mit Influencern
1. Kreative Vorgaben an Influencer auslagern
Meistens legen Unternehmen das gesamte Kampagnenkonzept und die Ausrichtung fest und geben diese Ideen dann als Leitfaden an die Influencer weiter. Aber risikofreudigere Marken geben den KOLs mehr Freiheit und überlassen ihnen sogar die gesamte kreative Leitung.
Dies führt normalerweise zu einer sehr erfolgreichen Inhaltserstellung. Wir können beispielsweise über Stuart Weitzmans Zusammenarbeit mit der chinesischen Mode-Influencerin Zola Zhang (原来是西门大嫂 @sisterinlaw) sprechen.
Als Fan der Luxusschuhmarke Stuart Weitzman wurde Zola eingeladen, als Stildirektor für die Modenschau der Marke in drei chinesischen Städten zu fungieren. Er entwarf 30 Outfits, die zu Stuart Weitzmans Schuhen passten. Obwohl sie keine Designerin war, vertraute die Marke auf Zolas Wissen und Instinkt in Sachen Mode, um ihre Fähigkeiten voll auszuschöpfen.
Zum Abschluss veröffentlichte Zola einen ausführlichen Artikel über die Hintergründe des gesamten Erlebnisses, der über 100.000 Mal gelesen wurde und zu Hunderten von Interaktionen ihrer Fans führte.
2. Nutzen Sie das Fachwissen von Influencern und beziehen Sie sie in den Produktdesignprozess ein
KOLs können für ihr Publikum, ihre Kreativität, aber auch für ihr Fachwissen engagiert werden. Einige Marken beziehen KOLs bereits bei der Konzeption und Gestaltung neuer Produkte ein, um ein einheitliches Erlebnis von A bis Z zu schaffen.
Diese Art von Partnerschaft sieht man häufig bei chinesischen Influencern wie Tao Liang (Mr.Bags 包先生). Er ist ein chinesischer Influencer, der mit seinen einzigartigen Erkenntnissen und seinem Geschmack für Luxushandtaschen Millionen von Followern gewonnen hat.
Tao Liang arbeitete 2017 erstmals mit der französischen Luxusmarke Givenchy zusammen, um 80 Handtaschen exklusiv für seine Anhänger zu entwerfen und herzustellen. Trotz des hohen Verkaufspreises (15.000 RMB pro Stück) war die gesamte Kollektion innerhalb von 12 Minuten ausverkauft.
Auch dieses Jahr arbeitet er weiterhin mit Marken wie Chloé, TOD’S und Dunhill zusammen, um Handtaschen in limitierter Auflage zu entwerfen.
Denken Sie endlich über den Tellerrand hinaus!
Die Influencer-Experten des Digital Business Lab unterstützen einige wichtige Marken dabei, Einfluss und Kenntnisse über soziale Medien in den traditionellen Prozess der Personalbeschaffung und des jährlichen Beurteilungsvorgangs zu integrieren.
Durch die Einbeziehung des Einfluss-Scores in den traditionellen Rekrutierungsprozess können Marken das Mitarbeiter-Advocacy weiter nutzen, indem sie sich auf Social Media-erfahrene Talente konzentrieren, die einen großen Beitrag zur allgemeinen Social Media-Transformation des Unternehmens leisten können.
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