Vor Kurzem traf sich JOE mit den aufstrebenden irischen Unternehmern hinter Lux Marketing, um herauszufinden, was es mit ihrer iGrow-Haarregenerationsbehandlung auf sich hat …
Heutzutage ist es nicht einfach, ein Unternehmen zu gründen. Doch wie Gary Lawler und Dane Holland von Lux Marketing aus Irland berichten, ist es durchaus möglich.
Wir haben uns kürzlich zusammengesetzt, um herauszufinden, wie Lux Marketing entstanden ist, was genau sie verkaufen und wie sie im Geschäft mit dem nachwachsenden Haar wachsen wollen …
JOE: Also Jungs … Fairerweise muss man sagen, dass ihr alle in euren Zwanzigern seid. Wie kam es also zur Gründung von Lux Marketing, wenn andere Leute im gleichen Alter normalerweise andere Dinge tun?
Gary Lawler : Ich war in einem früheren Leben ein Pharmavertreter und war im Oktober auf einer medizinischen Konferenz in Deutschland, als ich zufällig auf diese Firma stieß, die das iGrow-Produkt anbot. Ehrlich gesagt dachte ich, es sähe wie eine Spielerei aus und fand es einfach nur komisch, also beschloss ich, hinzugehen und mit ihnen zu reden. Ich dachte, „das kann unmöglich funktionieren“, aber als ich anfing, mit ihnen über die technischen Aspekte des Produkts zu sprechen, wurde mir klar, was für eine gute Idee das war. Ich sagte ihnen, dass das Wichtigste klinische Daten seien, denn ich könnte auch eine beliebige Zahl aus dem Nichts auswählen und sagen, dass sie für A), B) und C) funktioniert, aber als sie mir alles zeigten, was ich sehen wollte, beschloss ich, es mit dem iGrow zu versuchen.
Also ging ich zurück nach Irland und sprach mit Dane [Holland] darüber. Er sagte: „Möchtest du mitmachen? Ich habe ein cooles Produkt gefunden, das sich wirklich gut verkaufen könnte und mit dem es interessant wäre zu arbeiten.“ Nachdem ich Dane alles erklärt hatte, war er mehr als glücklich, mitzumachen. Er würde viel mehr Erfahrung und Qualitäten mitbringen, die ich in bestimmten Bereichen einfach nicht habe. Und so sind wir nun, vier Monate später, hier.
JOE: Das ist unglaublich … Also ist die gesamte Operation erst vor fünf oder sechs Monaten von Grund auf gestartet?
Gary : Ja, wir haben in der Woche vor Weihnachten einen Vertrag abgeschlossen, das Unternehmen selbst im Januar gegründet und bauen es seitdem langsam auf, weil wir die Marke auf die richtige Art und Weise bekannt machen wollen. Also ja, wir sind langsam gewachsen, aber wir versuchen, es richtig zu machen. Wir haben auch Andrew an Bord, er ist ein älterer Bruder von mir, und er macht den ganzen langweiligen Kram – wie er selbst sagen würde. Er sitzt hinter einem Schreibtisch und behält alle Versprechen im Auge, die wir machen, und stellt sicher, dass wir sie einhalten können. Wir drei sind also wirklich die drei Hauptverantwortlichen bei Lux Marketing.
Gary : Wir sind insgesamt zu fünft. Wir haben Chris, unseren Administrator, und einen weiteren Partner, der vorerst anonym bleiben möchte und der sich um einen bestimmten Markt kümmert, den wir bedienen.
JOE: Wie genau funktioniert iGrow? Ich kenne viele Leute, die Cremes, Shampoos und Sprays ausprobiert haben, nur um dann festzustellen, dass man sie sehr genau anwenden muss, sonst stellt man keine Wirkung fest?
Gary : Ja, eigentlich ist es eine sehr einfache Technologie. Im Grunde ist es ähnlich wie das Gras im Croke Park nach einem Konzert mit ultraviolettem Licht wachsen lässt, aber unsere Technologie verwendet ein Rotlichtspektrum, das das Licht auf eine Wellenlänge von 650 nm fokussiert, was nachweislich die beste Wirkung zur Restimulation des Haars hat.
Wir möchten den Leuten also klarmachen, dass dies nicht funktioniert, wenn man völlig kahl ist. Wenn das Haar erst einmal tot ist, ist es weg. Es ist also keine Wunderbehandlung für neues Haarwachstum. Es ist tatsächlich ein Produkt, das verhindert, dass Sie Ihr Haar verlieren. Wenn Sie merken, dass Ihr Haar zurückgeht, oder wenn Ihr Vater in einem bestimmten Alter eine Glatze bekommen hat, ist es an der Zeit, über iGrow nachzudenken.
Es soll den Haarausfall stoppen. Manche Menschen bekommen 39 Prozent mehr neue Haare, aber wir vermarkten es als ein Produkt, das den Haarausfall stoppt. Je mehr Haare Sie haben, desto besser funktioniert es.
JOE: Wie oft muss man iGrow verwenden, um die Vorteile zu sehen?
Gary : Sie müssen es 6–9 Monate lang jeden zweiten Tag für 25 Minuten verwenden, je nachdem, wo sich Ihr Haar beim Kauf des Geräts befindet. Danach empfehlen wir, es einmal pro Woche bis einmal pro Monat zu verwenden, um das Haar weiter zu stimulieren.
Und wir möchten nicht, dass die Leute denken, Sie hätten eine tolle Haarpracht, wenn Sie eine Glatze haben. Sie sehen vielleicht ein paar Stoppeln, aber das wird Ihnen keine schöne, üppige Haarpracht bescheren …
JOE: Sie werden also nicht über Nacht von Patrick Stewart zu Fabio?
Gary : Genau! Ja, wir wollen nicht, dass die Leute denken, das sei wie in einer dieser Werbespots, wo man Samen auf den Boden wirft und das Gras aus dem Nichts in die Höhe schießt. Wir halten das für eine geniale Technik, aber wir wollen nicht, dass die Leute denken, es sei eine Wundertechnik.
„Wir halten die Technologie für genial, möchten aber nicht, dass die Leute denken, es handele sich um eine Wundertechnologie.“
JOE: Wie lange gibt es das Produkt schon?
Gary : Es ist seit etwa 4 Jahren in den Staaten und kam im Sommer letzten Jahres nach Großbritannien, es ist also wirklich brandneu in Europa. Die Leute in den Staaten dachten, England sei Europa. Sie wussten nicht, dass es hier auch ein paar andere Märkte gibt, also bauen die Leute in Großbritannien Vertriebskanäle im Rest Europas auf, bei denen wir ihnen jetzt helfen. Aber wir sind neben Großbritannien die Ersten, die dieses Produkt in diesen Teilen am Start haben.
Wie ich bereits sagte, wird iGrow in den USA seit vier Jahren verwendet und das Unternehmen, das es herstellt, hat tatsächlich das „Revage System“ entwickelt, eines der ersten Lasersysteme zur Haarentfernung. Wenn Sie also zu viele Haare haben, können sie Ihnen zeigen, wie Sie sie loswerden, und wenn Sie nicht genug haben, können sie Ihnen helfen, mehr Haare wachsen zu lassen. Sie haben also viel Vertrauen auf dem Markt, weil sie seit etwa 17 Jahren mit dieser Low-Level-Lasertherapie arbeiten.
Das iGrow-Produkt ist in den USA tatsächlich verschreibungspflichtig, da es als medizinisches Gerät eingestuft wird, was wiederum unsere Glaubwürdigkeit darin bestärkt, dass es tatsächlich funktioniert und es sich lediglich um einen komisch aussehenden Helm handelt, den man jeden zweiten Tag aufsetzt.
JOE: Wie Sie sagten, manche Leute halten es vielleicht für eine Spielerei. Was würden Sie Leuten sagen, die es für einen komisch aussehenden Helm mit Kopfhörern halten?
Gary : Nun ja, ich meine, das ist ja der spaßige Teil der Arbeit, Leute vom Gegenteil zu überzeugen, aber wir haben einen Bereich auf unserer Facebook-Seite, in dem wir alle klinischen Daten und Ergebnisse präsentieren, die die Wirksamkeit belegen.
Es ist tatsächlich im American Medical Journal und im Laser Journal veröffentlicht, was seine Wirksamkeit beweist. Ohne FDA-Zulassung kann man nicht in diese medizinischen Zeitschriften aufgenommen werden. Wenn also jemand sagt: „Wir glauben Ihnen nicht“, sagen wir: „Nun, es gibt die Daten, wir stehen dazu und wenn Sie sie nicht mögen, Pech gehabt.“
Dane sprach tatsächlich mit dem Mann, der die ersten Tests durchgeführt hatte, und wir stellten sicher, dass wir seine Ergebnisse bekamen, weil wir vor der Vertragsunterzeichnung herausfinden wollten, ob es wirklich funktionierte. Dane sprach direkt mit ihm und er klärte alle unsere Bedenken oder Fragen und gab uns einen wirklich technischen Überblick darüber, was er genau getan hatte, was uns natürlich sehr viel Vertrauen gab.
Dane verwendet es hier tatsächlich selbst, also kann er Ihnen ein wenig über seine Veränderung in den letzten zwei Monaten erzählen …
Dane Holland : Ich benutze es erst seit zwei Monaten. Ich habe gerade auf beiden Seiten meiner Schläfen Haarausfall, der noch recht früh beginnt, und mein Vater wurde mit etwa 30 kahl und seine Brüder auch, es ist also offensichtlich erblich bedingt und wird mir irgendwann auch passieren. Ich gehöre zu den Top-Zielgruppen – der junge Mann, der Angst hat, kahl zu werden, und der seinen Haarausfall stoppen und behalten möchte, was er hat. Ich habe tatsächlich gute Ergebnisse festgestellt und es sind tatsächlich die Menschen um mich herum, die große Unterschiede feststellen.
JOE: Was machen Sie also in den 25 Minuten oder wie lange Sie das Headset auch immer tragen, wenn Sie es aufhaben?
Dane : Ich selbst schließe es zu Hause an das iPad an, sodass ich, wenn ich nicht gerade lese, Musik höre.
Gary : Es gibt tatsächlich einen AUX-Anschluss an den Kopfhörern, sodass Sie sie an Ihre Xbox, PlayStation, Ihr iPhone, iPad oder alles andere anschließen können, was Sie möchten. Wenn Sie online eine Partie Battlefield spielen, werden Sie nicht einmal merken, wie die Zeit vergeht. Viele Leute haben gesagt, dass es ihnen langweilig werden könnte, 25 Minuten da zu sitzen, aber wir denken nicht, dass 25 Minuten jeden zweiten Tag zu viel verlangt sind.
JOE: Schaltet sich die Maschine nach 25 Minuten automatisch ab?
Gary : Ja, das stimmt. Am Headset ist eine kleine Fernbedienung mit Timer angebracht, die anzeigt, wie lange die Sitzung noch dauert. Wenn Sie den Helm während der Therapie abnehmen, schalten sich die Lichter aus und das Gerät hält an. Die Entwickler haben also an so ziemlich alles gedacht, was großartig ist, denn all diese kleinen Dinge sind eine große Hilfe, wie zum Beispiel, dass man es einfach an ein iPhone oder eine Xbox-Box anschließen kann, anstatt sich zu langweilen, wegzugehen und die Behandlung nie zu beenden.
JOE: Könnten Sie sich vorstellen, dass Leute das auf der Straße benutzen?
Gary : Nein, wir wissen nicht, was sich die Leute in den USA in Bezug auf einen Akkupack ausdenken, aber es muss tatsächlich an die Steckdose angeschlossen werden, da es einen Stecker hat. Ehrlich gesagt, den Aussagen der Leute zufolge wären sie nicht besonders daran interessiert, es unterwegs zu verwenden.
Es scheint, dass sich viele Leute, die es brauchen, dafür schämen. Einer unserer Vertriebshändler, der das iGrow verwendet, sagt, dass er es benutzt, wenn seine Frau ins Bett geht. Aber dann gibt es andere Typen, die es mit größtem Vergnügen vor jedermann tragen würden.
Es scheint, dass die Leute die Tatsache lieben, dass es für den Heimgebrauch bestimmt ist. Es ist immer noch ein Tabu, mit einem Mann oder einer Frau, die davon betroffen sind, über Glatzenbildung zu sprechen. Daher ist es toll, auch online präsent zu sein. Deshalb ist es toll, Dane an Bord zu haben, weil er im Online-Marketing viel stärker ist als ich und ein Großteil davon waren stille Verkäufe, bei denen die Leute auf die Website gehen und es kaufen, anstatt in ein Geschäft zu gehen, um es zu kaufen.
JOE: Wie hoch sind also die Kosten für das Gerät im Hinblick auf Kosten und Wartung und entstehen Ihnen auf lange Sicht möglicherweise zusätzliche Kosten?
Gary : Nein, es entstehen keine zusätzlichen Kosten. Das Produkt hat eine dreijährige Garantie, es ist also sehr langlebig. Derzeit kostet es 800 €, das iGrow über unsere Website zu kaufen, aber wir arbeiten mit mindestens einem Schönheits- oder Friseursalon in jedem Landkreis des Landes zusammen, um das Geschäft zusammen mit jemandem auszubauen, der ebenfalls expandieren möchte. Wir bieten ihnen also einen reduzierten Preis an, den sie im Laden verkaufen können. Auf diese Weise werden die Leute ermutigt, vor Ort einzukaufen, und die Salons haben die Möglichkeit, einen wettbewerbsfähigen Preis festzulegen. Der Preis liegt also irgendwo zwischen 750 und 800 €, und wenn Sie es über die Website kaufen, kostet es 800 €.
JOE: Also, was ist der Plan für die Zukunft?
Gary : Wir haben ein paar Produkte in der Pipeline, über die ich noch nicht viel sagen kann, eines von derselben Firma wie iGrow und eines von einer anderen Firma in Israel, die wir in ein paar Wochen kennenlernen werden. Aber wir wollten zuerst die Firma aufbauen, die Marke bekannt machen und unseren Namen als vertrauenswürdig etablieren, denn die anderen Produkte ähneln iGrow in dem Sinne, dass sie schwer zu vermarkten sein werden.
Aber wir warten damit noch ein paar Wochen, da wir nicht zu schnell wachsen und uns selbst ein Bein stellen wollen.
JOE: Also, das klingt alles nach toller Arbeit, Jungs, und es klingt und sieht auf jeden Fall wie ein interessantes Produkt aus. Alles Gute damit.
Gary/Dane : Prost, Jungs. Danke für den Chat.
Weitere Informationen zu Lux Marketing und dem iGrow-Gerät finden Sie auf der Facebook-Seite von Lux Marketing oder auf der Website www.luxmarketing.ie.
