Aus Offenlegungsgründen abonniere ich jedes Gruppencouponprogramm, das in Vancouver verfügbar ist. Ich mache das nicht, weil ich geizig bin, sondern weil ich gerne im Auge behalte, was in der Gruppencouponbranche passiert.
Das Geschäftsmodell für Gruppeneinkäufe sollte sein: Der Kauf großer Mengen von Waren sollte es dem Hersteller ermöglichen, die Waren billiger zu produzieren und diese Einsparungen dann an den Verbraucher weiterzugeben.
Ein Beispiel hierfür sind Bücher. Der Buchladen zahlt 40 % weniger vom Ladenpreis für ein Buch. Wenn das Buch 10 $ kostet, zahlt der Buchladen 6 $ an den Verleger. Wenn ein Buchladen das Buch als nicht umtauschbar annimmt, erhält er weitere 50 % Rabatt oder so.
Wenn es sich bei der Buchhandlung um Amazon handelt und sie eine Million Exemplare von „Verblendung“ braucht, ruft sie Penguin an und sagt, sie wollen das Buch für 3 Dollar pro Exemplar bei einer Million Exemplare. Penguin spricht dann mit seiner Druckerei und bei einer Million Exemplare kann sie das Buch für 1 Dollar pro Exemplar produzieren, also sagen sie OK. Amazon verkauft das Buch dann für 6 Dollar und alle sind glücklich, vor allem der Kunde, der den Ladenpreis von 12 Dollar nicht bezahlen musste.
Groupon und seine Nachahmer bieten eher Gruppenkäufe für Dienstleistungen als für Waren an. Die Gutscheine sind meist für Spas, Laser-Haarentfernung, Restaurants, Fitnesskurse und lokale Sehenswürdigkeiten bestimmt. Das Angebot gilt, wenn genügend Leute den Gutschein gekauft haben. Die Gutscheinfirmen erhalten bis zu 50 % des Nennwerts des Gutscheins.
Groupon sagt, es sei „ein Stadtführer, ein soziales Tool und die beste Möglichkeit, Ihre Stadt zu erleben, ohne den vollen Preis zu zahlen.“ Es dürfte weder für das Coupon-Unternehmen noch für den Dienstanbieter von Bedeutung sein, ob das Angebot an eine Person oder an 250 Personen verkauft wird.
Der Dienstanbieter kann nicht von der Größe des Dienstes profitieren, da er seinen Dienst nicht billiger anbieten und aus der Menge Kapital schlagen konnte. Der Vorteil für den Dienstanbieter besteht darin, dass er seine Gewinnschwelle erreicht, Coupons nicht eingelöst werden und Werbung neuen Kunden zugänglich gemacht wird. Für viele Dienstanbieter ist dies ein Verlustgeschäft.
Wenden wir uns nun Ihnen und mir zu – dem Verbraucher. Wenn Sie versiert genug sind, um Groupon abonniert zu haben, haben Sie sich wahrscheinlich auch bei LivingSocial und Grooster und vielleicht noch bei ein paar anderen angemeldet.
An diesem Punkt macht sich jedoch die Coupon-Müdigkeit breit. Noch ein Maniküre-/Pediküre-Angebot? Noch ein Angebot für Laser-Haarentfernung – für wie behaart halten die uns denn? Noch mehr Yoga-Angebote an schwer erreichbaren Orten? Da die Angebote für Käseläden und Kinokarten immer weiter auseinander liegen, ist es wahrscheinlich, dass die Leute ihre Abonnements kündigen und die Umsätze stagnieren und dann ganz fallen.
Während Couponing für „Dienstleister“ in diesem Jahr der große Renner und im nächsten Jahr schon wieder ein No-Go sein könnte, ist Gruppeneinkauf für Unternehmen, die Konsumgüter herstellen, eine fantastische Gelegenheit.
Nehmen wir an, Sie sind ein Fahrradunternehmen wie Norco, Brodie, Kona, Rocky Mountain oder das immer bezaubernde CCM von Canadian Tire.
Sie könnten Ihr eigenes Gruppenkaufprodukt – ein 26-Zoll-Mountainbike mit Cromoly hier und Titan da – für nur 200 US-Dollar anbieten, wenn 300 Leute ihre Kreditkarte zücken.
Sie können diese Menge an Teilen zu einem viel günstigeren Preis beschaffen, als Sie sie normalerweise für dieses Fahrrad bekommen würden, das speziell für diese Gruppe hergestellt wird. 4 Wochen später versenden Sie die Fahrräder an die neuen Besitzer. Die neuen Besitzer haben ein tolles Geschäft gemacht, Sie haben Fahrräder, deren Herstellung Sie nur 50 $ gekostet hat, für 200 $ verkauft und Sie mussten keine 100 $ an eine Couponfirma abgeben.
So sollte Gruppenkauf funktionieren! Es wäre schön, wenn sich dieser alternative Ansatz im Jahr 2011 weiterentwickeln würde und sowohl für Verbraucher als auch für Hersteller und Einzelhändler einen echten Mehrwert bieten würde.
Lesen Sie unbedingt Lisas letzten Blogbeitrag „Einzelhändler und Gruppencoupons – Sollten Sie mitmachen? Die Meinung einer Frau“, um weitere Informationen zum Gruppencoupon-Phänomen zu erhalten.
(Bild oben von: http://www.letsdeal.se/)
