Ich verdiene 7 Millionen Dollar pro Jahr mit dem Rasieren behaarter Männerrücken

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📅 22. November 2024 ✍️ By Elizabeth Gallegos ⏱️ 13 Mins Read 🗂️ Der Blog 🕒 Last updated: 26. November 2024

Hallo! Wer bist du und welches Unternehmen hast du gegründet?

Hallo, mein Name ist Matt Dryfhout und meine Frau ist Angelina Dryfhout. Wir sind die Mitbegründer von BAKblade, LLC, einer Marke, die einfache und schmerzfreie Lösungen für Rücken- und Körperprobleme bietet.

Obwohl wir verschiedene Artikel anbieten, darunter DIY-Rückenrasierer, Klingenersatzpackungen, flüssige Duschseife und Reiseetuis, ist unser beliebtestes Produkt sicherlich unser Rückenrasierer BAKblade 2.0. Der BAKblade 2.0 bietet die wirtschaftlichste, benutzerfreundlichste und schmerzfreieste Lösung zur Bekämpfung von Rückenhaaren.

Unser größter Markt sind sicherlich die Millennials, die unserer Erfahrung nach die bisher selbstbewussteste Generation sind. Da die meisten Millennials sehr selbstbewusst sind, vermeiden sie oft lieber peinliche, teure Lösungen und wählen stattdessen eine hinter der Tür liegende, weniger teure und schnelle Lösung zur Bewältigung dieses Problems.

Nach einer überaus erfolgreichen Kickstarter- und Indiegogo-Kampagne im Jahr 2016 hatten wir ein Kampagnenvideo mit einem Ehepaar in der Eheberatung, weil der Ehemann seine Rückenbehaarung leugnete. Als die Kamera von der Frau auf den Ehemann schwenkte, entpuppte sich dieser als ein 350 kg schwerer Gorilla, der tobte und schimpfte.

Das Video wurde zunächst vom Business Insider aufgegriffen und 72 Stunden nach seiner Veröffentlichung hatten wir über 30 Millionen Aufrufe. Das Video wurde auf mehreren Facebook-Seiten, darunter Business Insider, Yahoo, Mashable, Unilad, Fortify, Broternity, LADbible usw., über 240 Millionen Mal aufgerufen. Der Erfolg des Videos führte zu weiteren großen Medienchancen, darunter der Today Show und anderen Nachrichtenagenturen.

Unser Leitbild ist es, einzigartige Produkte mit einzigartigem Inhalt zu entwerfen und zu erstellen, um einzigartige Probleme zu lösen. Unser Ziel ist es, das Vertrauen unserer Kunden wiederherzustellen, was letztlich zu Erfolg in ihrem Leben führt.

Was ist Ihre Hintergrundgeschichte und wie sind Sie auf die Idee gekommen?

Nachdem meine Frau Angelina selbst die peinliche Realität von Rückenbehaarung erlebt hatte, übernahm sie oft widerwillig die Aufgabe, mir den Rücken zu rasieren, damit ich nicht wie ein Gorilla am Strand aussah. Erst 2008, als uns ein wirtschaftlicher Abschwung zwang, darüber nachzudenken, unser eigenes Produkt und unsere eigene Marke zu entwickeln, über die wir mehr Kontrolle behalten konnten.

Nach vielen Diskussionen, in denen es immer um unsere eigenen Probleme oder Unannehmlichkeiten ging, die uns im Leben begegnet sind, wurde uns erst beim Thema „Rückenbehaarung“ klar, dass wir beide ein Problem hatten und nicht das einzige Paar waren, das damit zu kämpfen hatte.

Kurz nachdem das Video gepostet wurde, sammelte es in den ersten 72 Stunden etwa 30 Millionen Zugriffe und erreichte danach insgesamt 240 Millionen Zugriffe auf Facebook-Seiten von Mashable, Yahoo, MSN, CNBC, Fortify und mehreren anderen.

Wir haben die meisten auf dem Markt erhältlichen Optionen zur Lösung dieses Problems gekauft, nur um festzustellen, dass die meisten davon nicht funktionierten oder nicht die Leistung erbrachten, die wir uns gewünscht hätten. Ganz zu schweigen davon, dass Laser-Haarentfernung und Wachsen beide sehr teuer und schmerzhaft sind und die meisten Männer es hassen, Termine zu vereinbaren.

Ich war bei einem Unternehmen für Lebensmittel- und Pharmamaschinen fest angestellt, als ich 5.000 Dollar Kreditkartenschulden anhäufte, um unsere erste billige Aluminiumform herzustellen. Wir wussten, dass wir uns buchstäblich Hals über Kopf in die Sache stürzten, ohne zu wissen, was wir taten oder wohin wir wollten. Wir hatten keinerlei Erfahrung im Bereich Gesundheit und Körperpflege und auch keine Erfahrung mit Rasierapparaten. Das Einzige, was wir sicher wussten, war, dass wir Tatkraft und Durchhaltevermögen hatten und das auf die eine oder andere Weise herausfinden würden.

Da zu diesem Zeitpunkt alle Umsätze ausschließlich online erzielt wurden, störte dieses „Nebengeschäft“ meine Vollzeitstelle nicht und ich konnte meinen Job behalten, während ich langsam begann, das Geschäft auszubauen.

Wir prüfen unsere Produkte ständig und um die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Produkte zu bestätigen, nutzen wir verschiedene Methoden, um sicherzustellen, dass sich unsere Technologie kontinuierlich zum Besseren weiterentwickelt.

Eine Methode, die wir verwenden, ist die Zusammenarbeit mit einem großartigen Partner namens Yotpo. Yotpo ermöglicht es uns, Kundenfeedback und -bewertungen zu analysieren, den Gesamtkonsens zu betrachten und die Entscheidung zu treffen, die notwendigen wichtigen Anpassungen oder Änderungen vorzunehmen.

Führen Sie uns durch den Prozess der Gestaltung, Prototypisierung und Herstellung des Produkts.

Von Anfang an wussten wir, dass Angelina einen großen Einfluss auf die Marke haben würde.

Sie hat sich schon immer mit Marken auskennen und weiß, warum sich bestimmte Marken von anderen abheben. Sie hat mir vorhin erklärt, dass man eine überlegene Marke haben kann, die ein durchschnittliches Produkt verkauft. Da wir beide wussten, dass wir ein überlegenes Produkt hatten, wussten wir, dass eine überlegene Marke unserem Unternehmen nur noch mehr helfen würde.

Ein besonderes Problem war das Design unserer Website. Anfangs war die Website viel zu überladen und unübersichtlich. Wie Sie sehen, ist unsere Website jetzt viel klarer und übersichtlicher.

Ich übernahm die Verantwortung für die Designfunktionalität sowie das „Look and Feel“ des Produkts. Durch die Kommunikation mit CADD-Ingenieuren lernte ich jeden Tag mehr über ein Thema, das mir eigentlich fremd war.

Ich füllte Notizbücher voller Skizzen mit vielen unterschiedlichen Ansätzen sowohl für das ästhetische Erscheinungsbild des Rasierers als auch für die Kommunikation dieser Skizzen mit meinen Ingenieuren.

Das Zusammenführen unserer Ideen hat von Anfang an funktioniert und wir haben jeden Tag neue Ideen entwickelt. Der kreative Teil des Prozesses macht uns beiden definitiv am meisten Spaß.

Beschreiben Sie den Prozess der Unternehmensgründung.

Ganz am Anfang habe ich selbst eine sehr kostengünstige Wix-Website erstellt, um den Anfang zu machen. Natürlich sind wir mit der Zeit zu WooCommerce und dann zu Shopify PLUS gewechselt, was uns derzeit sehr gut passt.

Unsere erste Form

Wir haben etwa 5.000,00 US-Dollar für die Herstellung unserer allerersten Aluminiumform ausgegeben. Mit dieser Form wollten wir unsere ursprüngliche BAKblade 1.0-Version herstellen.

Die Version 1.0 war sehr „sehr spartanisch“, da wir nicht viel Geld hatten, um all den Schnickschnack zu produzieren, den wir wollten. Der Prozess war beängstigend, da wir keine Ahnung hatten, was wir taten, aber wir gingen es Schritt für Schritt an und atmeten zwischendurch immer wieder tief durch.

Der Kickstarter

Unsere Kickstarter-Kampagne war nicht dazu gedacht, unser Unternehmen zu gründen, sondern lediglich unseren neuen BAKblade 2.0 DIY-Rückenrasierer vorzustellen und der Marke mehr öffentliche Aufmerksamkeit zu verschaffen. Was letztendlich mit unserer Kampagne passierte, war wirklich eine Frage der richtigen Sternlage.

Wir hatten etwa 150.000 US-Dollar gesammelt und die Kampagne lief noch drei Tage, als mir ein Redakteur von Business Insider eine E-Mail schrieb und fragte, ob wir ihnen erlauben würden, unser Kickstarter-Video auf ihrer Facebook-Seite zu veröffentlichen. Ehrlich gesagt war ich zu diesem Zeitpunkt so beschäftigt, dass ich die E-Mail erst nach 24 Stunden sah, bevor ich ihm antwortete und sagte, dass ich sein Angebot wirklich schätze und „ja, natürlich würde ich das lieben!“.

Das virale Video

Kurz nachdem das Video gepostet wurde, sammelte es in den ersten 72 Stunden etwa 30 Millionen Zugriffe und erreichte danach insgesamt 240 Millionen Zugriffe auf Facebook-Seiten von Mashable, Yahoo, MSN, CNBC, Fortify und mehreren anderen.

Letztendlich haben wir über 1 Million Dollar über unsere Kickstarter- und Indiegogo-Kampagnen gesammelt. Durch die Veröffentlichung unseres Videos konnte die Marke über Nacht eine größere Fangemeinde gewinnen und seitdem haben sich uns immer mehr PR-Möglichkeiten geboten.

Ich würde jedem, der ein neues Produkt auf den Markt bringt, dringend empfehlen, sich mit Leuten zu umgeben, die Erfahrung im Bereich der Herstellung haben. Egal, ob Sie eine Form oder ein Textil herstellen müssen, es ist wichtig, dass Sie verstehen, dass Sie unmöglich alle potenziellen Fallstricke vorhersehen können. Dies soll Sie nicht entmutigen, sondern Ihnen Kraft und Schutz geben, damit Sie einen fantastischen Start hinlegen können.

Wie konnten Sie seit der Markteinführung Kunden gewinnen und binden?

Wir haben ein PR-Team eingestellt, das uns hilft, unsere Marke jeden Monat bei Hunderten von großen Nachrichtenagenturen präsent zu halten.

Ob das Thema nun „Das größte Shopping-Event aller Zeiten“ oder „Wie dieser Vater mit seinem haarigen Rücken zum Millionär wurde“ lautet, wir möchten BAKblade auf jeden Fall im Mittelpunkt haben.

Hier sind einige Presseartikel, die gut angekommen sind:

Wie der haarige Rücken dieses Vaters ihn zum Millionär machte
Amazon sagt, dieser Prime Day sei mit 100 Millionen verkauften Produkten sein größtes Shopping-Event aller Zeiten gewesen

Es ist unglaublich wichtig, die richtigen Inhalte für unsere Marke zu veröffentlichen. Wir haben ein fantastisches Team, das BAKblade-Inhalte erstellt und auf alle Social-Media-Plattformen hochlädt.

Wir nutzen derzeit eine Gruppe, die uns dabei hilft, täglich relevante Inhalte zu veröffentlichen. Die Inhalte, die wir veröffentlichen, sind eine gesunde Balance zwischen „einem echten Produkt, das ein echtes Problem löst“ und einem Unterton von „ironischem Humor“.

Wir wissen, dass das Problem für uns und unsere Kunden Spaß machen kann, und deshalb stellen wir sicher, dass wir das nicht verlieren.

Soziale Medien

Darüber hinaus geben wir ziemlich viel Geld für Werbung auf eben diesen Social-Media-Plattformen aus, darunter Facebook und Instagram.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist, mit unserem Publikum im Einklang zu bleiben. Deshalb stellen wir sicher, dass wir beim Retargeting und der Schaffung ähnlicher Zielgruppen im Rahmen unserer digitalen Online-Aktivitäten Priorität haben.

E-Mail-Marketing

Wöchentliche Newsletter mit relevanten Inhalten sind äußerst wichtig, um die Aufmerksamkeit unseres Publikums aufrechtzuerhalten und neue Mitglieder zu gewinnen.

Der Schlüssel zu unserem Newsletter war, sicherzustellen, dass wir ein Prämienprogramm mit Treuerabatten für unsere Kunden einbinden. Neben unseren Treuepunkten waren die Inhalte, die für unser Publikum relevant waren, zwei Schlüsselfaktoren, um die Stimmung einladend und attraktiv zu halten.

Eine Mitgliedschaft

Da wir ein Verbrauchsprodukt verkaufen, ist es sehr wichtig, dass wir ständig neue und bestehende Kunden ansprechen und erneut ansprechen.

Wir haben vor Kurzem unser Mitgliedschaftsprogramm eingeführt, das unseren Kunden die Möglichkeit bietet, sich für ein Mitgliedschaftsmodell zu entscheiden, bei dem ihnen alle zwei Monate ganz unkompliziert Klingen nach Hause geliefert werden. Unsere Mitglieder können jederzeit kündigen und der Versand ist kostenlos.

Derzeit basiert das Mitgliedschaftsprogramm ausschließlich auf dem Erhalt unserer Klingenkartuschen alle 60 Tage. Wir planen jedoch, 2019 weitere Produkte in das Programm aufzunehmen.

Amazonas

Amazon ist bei weitem eine Plattform, auf der Sie unbedingt verkaufen sollten. Das Unternehmen ist ständig in Bewegung und erfindet sich neu. Amazon ist die Art von Plattform, die wirklich herausragend sein und Ihr Geschäft schnell wachsen lassen kann.

Wir verkaufen derzeit über Amazon und haben unseren Umsatz in den letzten fünf Jahren von Jahr zu Jahr kontinuierlich verdoppelt.

Wie geht es Ihnen heute und wie sieht die Zukunft aus?

Heute konzentrieren wir uns stark darauf, sowohl neue Produkte zu unserem Sortiment hinzuzufügen als auch unser Mitgliedschaftsmodell auszubauen, bei dem Ihnen die Klingenkartuschen jeden Monat direkt nach Hause geliefert werden.

Sie müssen sich fragen, ob Sie ein Produkt, eine Marke und ein Unternehmen nur zum Zweck des „Geldverdienens“ aufbauen möchten oder ob Sie tatsächlich ein Produkt, eine Marke und ein Unternehmen aufbauen und besitzen möchten.

Während unser durchschnittlicher monatlicher Umsatz allein bei Amazon.com derzeit 500.000 US-Dollar beträgt, haben wir vor Kurzem mit dem Verkauf von Produkten im stationären Einzelhandel bei Bed, Bath & Beyond begonnen und konnten unseren wöchentlichen Umsatz in nur wenigen Monaten buchstäblich verdoppeln. Dies bestätigt uns, dass wir eine klare und präsente Zielgruppe haben.

Wir bauen unsere Marke auch international weiter aus und konnten in jüngster Zeit einige Erfolge im stationären Einzelhandel in Australien und anderen Teilen Europas verzeichnen.

Darüber hinaus sind wir bei der Auswahl der Einzelhändler, an die wir verkaufen, sehr wählerisch. Heute sind wir bei Bed, Bath & Beyond vertreten und unsere Umsätze haben unsere Erwartungen übertroffen. Wir führen auch Gespräche mit mindestens zwei weiteren, die wir für 2019 in Betracht ziehen würden. ja

Haben Sie durch die Gründung etwas besonders Hilfreiches oder Vorteilhaftes gelernt?

Wenn ich ein Gespräch mit meinem frühen Unternehmer-Ich führen würde, würde es ungefähr so ablaufen:

Hören Sie, Matt, ich möchte Ihnen sagen, wie stolz ich auf die Arbeit bin, die Sie bisher in dieses Vorhaben gesteckt haben.

Sie sind schon weit gekommen, aber die Reise hat gerade erst begonnen. Und ich möchte, dass Sie wissen, dass der Weg zwar holprig sein wird, Sie aber über das Talent und die Ausdauer verfügen, um bis zum Ende durchzuhalten.

Die Zukunft wird vielleicht nicht immer eitel Sonnenschein sein, aber ich kann Ihnen versprechen, dass sich Ihre harte Arbeit ganz sicher in Ihrer zukünftigen Situation widerspiegeln wird. Machen Sie also weiter!

Welche Plattform/Tools verwenden Sie für Ihr Unternehmen?

Wir nutzen derzeit ShopifyPLUS für unsere Onlinepräsenz. Wir konzentrieren uns mehr auf das Wachstum und die Entwicklung unserer Produkte und unserer Marke, weshalb wir einen 3PL nutzen, um den Großteil unseres Versands und unserer Logistik landesweit abzuwickeln.

Beim Aufbau einer Marke ist es heutzutage von entscheidender Bedeutung, dass diese angemessen repräsentiert wird. Aus diesem Grund nutzen wir die sozialen Medien und konnten in den letzten Jahren dank unserer Aktivitäten in den sozialen Medien ein beachtliches Wachstum verzeichnen. Durch die Einbindung von Influencern und andere „Out-of-the-Box“-Kampagnen konnten wir uns wirklich von der Konkurrenz abheben.

Welche Bücher, Podcasts oder anderen Ressourcen waren am einflussreichsten?

Ich würde sagen, dass das Buch „Rich Dad Poor Dad“ für uns beide vor einigen Jahren auf jeden Fall die Dinge ins rechte Licht gerückt hat.

Dieses Buch hat mich gelehrt, einige Dinge zu überdenken und hat mir geholfen, eine neue Perspektive und Sicht auf Erfolg zu gewinnen.

Bei Angelina war es eher die fortwährende Aufmerksamkeit für Markendetails und -bekanntheit, die sie dazu brachte, einige der saubersten und transparentesten Inhalte bereitzustellen, die wir bekannt machen und weiterhin veröffentlichen.

Ratschläge für andere Unternehmer, die anfangen möchten oder gerade erst anfangen?

Mein wichtigster Ratschlag besteht darin, dass Sie sich selbst prüfen, bevor Sie sich entscheiden, ein Wagnis einzugehen.

Sie müssen sich fragen, ob Sie ein Produkt, eine Marke und ein Unternehmen nur zum Zweck des „Geldverdienens“ gründen möchten oder ob Sie tatsächlich ein Produkt, eine Marke und ein Unternehmen gründen und besitzen möchten. Zu viele Menschen möchten die Früchte eines erfolgreichen Unternehmens genießen, aber ohne die Leidenschaft erlischt ihr Licht irgendwann.

Zweitens müssen Sie sich fragen, ob Sie eine zielstrebige Persönlichkeit sind. Ein Unternehmen aufzubauen und zu erhalten, erfordert viel mehr Arbeit, wenn es erst einmal zu wachsen beginnt. Wenn Sie nicht zu den Menschen gehören, die von Tatendrang und Ehrgeiz angetrieben werden, würde ich die Dinge noch einmal überdenken, bevor Sie anfangen, große Summen Geld zu investieren.

Abschließend möchte ich sagen, dass meine größte Lektion im Laufe der Jahre darin bestand, sicherzustellen, dass ich mich mit Menschen umgebe, die Talente und Kenntnisse in Dingen haben, die mir fehlen. Wenn man versucht, alles alleine zu bewältigen, kann man schnell ausbrennen. Suchen Sie sich also unbedingt diese Menschen, wenn Sie keine Antworten wissen.